Lưu trữ Doanh nhân – Doanh nghiệp - Phi Hoa

Giảng viên chính trong “Chương trình Phát triển Đội ngũ Quản lý tại Việt Nam 2026”

admin — Thu, 10 Sep 2026 19:18:54 +0000

Trong quá trình làm việc với các doanh nghiệp Nhật Bản đang hoạt động tại Việt Nam, Hoa thường xuyên nghe một câu chuyện: lãnh đạo người Nhật rất muốn giao việc cho đội ngũ tại địa phương, nhưng đến những quyết định quan trọng, họ vẫn chưa thể hoàn toàn yên tâm. Vấn đề này không đơn giản xuất phát từ việc nhân sự người Việt thiếu năng lực hay lãnh đạo người Nhật không muốn trao quyền. Phần lớn doanh nghiệp đang thiếu một cơ chế đủ rõ để trả lời ba câu hỏi: giao việc gì, phân quyền đến đâu và kiểm soát bằng cách nào.

Đây cũng là lý do Hoa tham gia với vai trò giảng viên chính trong “Chương trình Phát triển Đội ngũ Quản lý tại Việt Nam 2026” do Trung tâm Hỗ trợ Doanh nghiệp vừa và nhỏ Tokyo chủ trì và ONE-VALUE Inc. phụ trách vận hành. Chương trình được tổ chức hoàn toàn miễn phí, dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ có trụ sở chính tại Tokyo, hiện có cơ sở hoạt động tại Việt Nam và đang sử dụng nhân sự người Việt.

Muốn bản địa hóa quản lý, không thể chỉ đào tạo nhân sự Việt Nam

Khi nói đến phát triển đội ngũ quản lý tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp thường nghĩ trước tiên đến việc cử nhân sự người Việt đi học. Tuy nhiên, theo Hoa, nếu chỉ đào tạo một phía thì rất khó tạo ra thay đổi thực sự trong tổ chức.Quản lý người Việt có thể học thêm kỹ năng báo cáo, quản lý tiến độ, giải quyết vấn đề hay xây dựng KPI. Nhưng nếu lãnh đạo người Nhật chưa xác định rõ vai trò mà họ kỳ vọng, chưa thống nhất phạm vi phân quyền hoặc vẫn duy trì cơ chế trong đó mọi quyết định đều cần người Nhật xác nhận, nhân sự tại địa phương sẽ rất khó chủ động.

Ở chiều ngược lại, lãnh đạo người Nhật có thể muốn trao quyền nhưng vẫn lo ngại khi thông tin báo cáo chưa đầy đủ, tiến độ không được cập nhật đúng lúc hoặc cách hiểu về trách nhiệm giữa hai bên chưa thống nhất. Do đó, chương trình lần này được thiết kế để lãnh đạo người Nhật và quản lý người Việt cùng học, nhưng học những nội dung phù hợp với vai trò của mỗi bên.

Lãnh đạo học cách trao quyền, quản lý học cách đảm nhận

Hai buổi dành cho lãnh đạo người Nhật tập trung vào việc phát huy vai trò của đội ngũ quản lý tại Việt Nam, quản trị nhân sự người Việt, lan tỏa tầm nhìn và DNA tổ chức, đồng thời xây dựng cơ chế phân quyền phù hợp. Mục tiêu không phải là yêu cầu lãnh đạo giao toàn bộ công việc ngay lập tức. Điều quan trọng là giúp doanh nghiệp xác định rõ phạm vi nào có thể trao quyền, kết quả cần đạt là gì, những điểm nào cần báo cáo và khi nào lãnh đạo cần tham gia quyết định.

Bốn buổi dành cho quản lý người Việt sẽ đi vào những năng lực rất thực tế: hiểu đúng vai trò của người quản lý, xây dựng phương pháp làm việc tạo dựng niềm tin, thực hiện báo cáo – liên lạc – trao đổi hiệu quả, quản lý tiến độ, tư duy logic, tư duy phản biện, chủ động giải quyết vấn đề, thiết lập KPI và quản trị đội nhóm.

Hoa cho rằng một người quản lý không chỉ là người hoàn thành tốt phần việc được giao. Họ cần có khả năng nhận diện vấn đề, đánh giá mức độ ưu tiên, đề xuất phương án, huy động những người liên quan và chịu trách nhiệm đối với kết quả cuối cùng. Đó chính là bước chuyển từ “nhân sự thực hiện công việc” sang “người có thể đảm nhận hoạt động quản lý”.

Hai phía cần có một ngôn ngữ quản trị chung

Một trong những khó khăn phổ biến tại doanh nghiệp Nhật Bản ở Việt Nam là cùng một chỉ đạo nhưng lãnh đạo người Nhật và nhân sự người Việt có thể hiểu theo hai cách khác nhau. Lãnh đạo cho rằng mình đã giải thích đầy đủ, trong khi nhân sự chỉ hiểu phần công việc cần thực hiện trước mắt. Nhân sự cho rằng mình đã báo cáo, nhưng lãnh đạo lại cảm thấy chưa nhận được những thông tin cần thiết để đưa ra quyết định. Những khác biệt như vậy nếu kéo dài sẽ khiến lãnh đạo khó trao quyền, còn nhân sự địa phương ngày càng phụ thuộc vào chỉ đạo. Vì vậy, ngoài việc trang bị kỹ năng cho từng nhóm, chương trình còn hướng tới xây dựng một ngôn ngữ quản trị chung. Hai bên cần thống nhất thế nào là một báo cáo đầy đủ, khi nào cần trao đổi, KPI được xác định ra sao và trách nhiệm của mỗi vị trí kết thúc ở đâu.

Tại buổi cuối cùng, được tổ chức trực tiếp tại TP.HCM vào ngày 24/02/2027, lãnh đạo người Nhật và quản lý người Việt sẽ cùng tham gia. Đội ngũ quản lý người Việt sẽ trình bày mục tiêu hành động và tầm nhìn được xây dựng trong quá trình học, sau đó nhận phản hồi trực tiếp từ lãnh đạo và các chuyên gia. Hoa kỳ vọng đây không chỉ là một buổi tổng kết, mà là thời điểm doanh nghiệp chuyển những kiến thức đã học thành cam kết và kế hoạch hành động cụ thể.

Chương trình gồm 7 buổi đào tạo

Chương trình diễn ra từ tháng 10/2026 đến tháng 2/2027, gồm 6 buổi trực tuyến và 1 buổi trực tiếp:

Ngày 15/10/2026: Phát huy vai trò của đội ngũ quản lý tại Việt Nam và quản trị nhân sự người Việt.
Ngày 29/10/2026: Thấu hiểu bản thân và định hướng phát triển sự nghiệp.
Ngày 12/11/2026: Lan tỏa tầm nhìn, DNA tổ chức và xây dựng cơ chế phân quyền.
Ngày 26/11/2026: Phương pháp làm việc tạo dựng niềm tin; kỹ năng báo cáo, liên lạc, trao đổi và quản lý tiến độ.
Ngày 10/12/2026: Tư duy logic, tư duy phản biện và chủ động giải quyết vấn đề.
Ngày 14/01/2027: Thiết lập mục tiêu, KPI và quản trị đội nhóm.
Ngày 24/02/2027: Thuyết trình mục tiêu hành động và tầm nhìn, tổ chức trực tiếp tại TP.HCM.

Các buổi trực tuyến dự kiến được tổ chức từ 13:00 đến 15:00 theo giờ Việt Nam. Những nội dung dành cho quản lý người Việt về nguyên tắc sẽ được giảng dạy bằng tiếng Việt. Nội dung bài giảng được ghi hình để học viên có thể xem lại sau chương trình.

Doanh nghiệp nào phù hợp tham gia?

Chương trình phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ có trụ sở chính tại Tokyo, hiện có công ty, chi nhánh hoặc cơ sở hoạt động tại Việt Nam và đang sử dụng nhân sự người Việt. Doanh nghiệp cần có khả năng bố trí cả lãnh đạo người Nhật và quản lý người Việt tham gia đầy đủ chương trình, đồng thời có thiết bị cần thiết để học trực tuyến qua Zoom.

Quy mô chương trình giới hạn ở 30 doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp có thể cử 1 lãnh đạo người Nhật và từ 1 đến 2 quản lý người Việt tham gia.

Hoa rất mong chương trình sẽ tiếp cận được những doanh nghiệp đang thực sự muốn phát triển đội ngũ quản lý tại Việt Nam, không chỉ để giảm phụ thuộc vào lãnh đạo người Nhật mà còn để xây dựng một tổ chức có khả năng phát triển bền vững tại thị trường địa phương.

Trao quyền không phải là giao thêm thật nhiều công việc. Trao quyền là xây dựng một cơ chế trong đó người được giao hiểu rõ mục tiêu, có đủ năng lực để hành động và sẵn sàng chịu trách nhiệm về kết quả. Khi lãnh đạo người Nhật và quản lý người Việt cùng thay đổi, quá trình bản địa hóa đội ngũ mới có thể đi vào thực chất.

Thông tin đăng ký

Tên chương trình: Chương trình Phát triển Đội ngũ Quản lý tại Việt Nam 2026
Đơn vị chủ trì: Trung tâm Hỗ trợ Doanh nghiệp vừa và nhỏ Tokyo
Đơn vị vận hành: ONE-VALUE Inc.
Thời gian: Từ tháng 10/2026 đến tháng 2/2027
Hình thức: 6 buổi trực tuyến và 1 buổi trực tiếp tại TP.HCM
Chi phí tham gia: Hoàn toàn miễn phí
Hạn đăng ký: Dự kiến cuối tháng 9/2026

Đầu mối liên hệ: Ms Như Lê
Điện thoại: +84 96 108 4448
Email: nhu.let@onevalue.jp

Lưu ý: Trong trường hợp số lượng đăng ký vượt quá quy mô chương trình, Ban tổ chức có thể lựa chọn doanh nghiệp tham gia dựa trên nội dung đăng ký và các tiêu chí liên quan.

Muốn đi cùng nhà đầu tư Nhật, đừng đợi đến lúc cần vốn mới chuẩn bị

admin — Sat, 29 Aug 2026 14:20:54 +0000

Sau nhiều năm trực tiếp làm việc với các thương vụ Việt Nam – Nhật Bản, Hoa nhận ra rằng trở ngại lớn của nhiều doanh nghiệp Việt không nằm ở việc thiếu nhà đầu tư quan tâm. Vấn đề thường bắt đầu sớm hơn: doanh nghiệp chỉ nghĩ tới M&A khi đã cần vốn, trong khi một thương vụ tốt phải được chuẩn bị từ nhiều năm trước.

Ngày 27/8/2026, Hoa tham gia Diễn đàn Kinh tế Thủ đô lần thứ II – CEF II 2026 với vai trò diễn giả và chia sẻ về xúc tiến đầu tư, M&A Việt Nam – Nhật Bản. Trong những nội dung được trao đổi tại diễn đàn, có một điều Hoa muốn nhắc lại thật rõ: M&A không đơn thuần là bán một doanh nghiệp, và càng không nên là phương án chữa cháy khi doanh nghiệp đã cạn nguồn lực. Nếu được chuẩn bị đúng, M&A có thể mở ra một giai đoạn tăng trưởng mới. Doanh nghiệp không chỉ nhận thêm vốn mà còn có thể tiếp cận công nghệ, kinh nghiệm sản xuất, phương pháp quản trị, hệ thống phân phối và một thị trường lớn hơn. Nhưng muốn nhận được những nguồn lực đó, doanh nghiệp cũng phải cho nhà đầu tư thấy mình đã sẵn sàng để cùng phát triển.

Có nhà đầu tư quan tâm chưa có nghĩa là doanh nghiệp đã sẵn sàng

Trong quá trình làm việc, Hoa gặp nhiều chủ doanh nghiệp có sản phẩm tốt, thị trường tốt và doanh thu tăng trưởng tích cực. Họ tin rằng chỉ cần tìm được một nhà đầu tư Nhật Bản có tiềm lực thì thương vụ sẽ nhanh chóng tiến triển. Thực tế không đơn giản như vậy.

Nhà đầu tư Nhật không chỉ nhìn vào con số doanh thu của một vài năm gần nhất. Họ muốn biết doanh thu ấy được tạo ra như thế nào, có bền vững hay không, hợp đồng với khách hàng có rõ ràng không, hệ thống tài chính có phản ánh đúng hoạt động thực tế không và doanh nghiệp có thể tiếp tục vận hành nếu người sáng lập không trực tiếp xử lý mọi việc hay không. Có những doanh nghiệp rất có tiềm năng nhưng hồ sơ kế toán chưa sạch, giao dịch với các bên liên quan chưa được giải thích đầy đủ, quy trình vận hành chủ yếu nằm trong đầu của người sáng lập và đội ngũ quản lý cấp dưới chưa có đủ quyền hạn. Khi bước vào thẩm định, những điều trước đây được xem là chuyện nội bộ lập tức trở thành rủi ro trong mắt nhà đầu tư và ảnh hưởng trực tiếp tới định giá. Vì vậy, khoảng cách giữa “một doanh nghiệp tốt” và “một doanh nghiệp sẵn sàng cho M&A” đôi khi vẫn còn rất xa.

Một thương vụ có yếu tố Nhật Bản thường cần khoảng một năm tính từ giai đoạn tìm kiếm, tiếp xúc, trao đổi sâu, thẩm định, đàm phán cho đến hoàn tất. Thế nhưng Hoa vẫn gặp những doanh nghiệp đặt mục tiêu đóng giao dịch trong ba đến sáu tháng, thậm chí chỉ bắt đầu chuẩn bị khi dòng tiền đã trở nên cấp bách. Khi doanh nghiệp ở trong thế cần bán nhanh hoặc cần vốn gấp, khả năng lựa chọn đối tác sẽ giảm, vị thế đàm phán yếu đi và nhiều vấn đề nội bộ không còn đủ thời gian để xử lý. M&A khi đó dễ trở thành một cuộc chạy đua với thời gian thay vì một quyết định chiến lược.

Nếu xác định M&A là một hướng phát triển, Hoa thường khuyên doanh nghiệp xây dựng tầm nhìn khoảng ba năm. Hai năm đầu là thời gian để củng cố nội lực: làm rõ chiến lược, tái cấu trúc những phần chưa hiệu quả, hoàn thiện hệ thống quản trị, chuẩn hóa kế toán, hợp đồng và các giao dịch quan trọng. Năm cuối cùng mới dành cho việc lựa chọn đơn vị tư vấn, tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp, chuẩn bị hồ sơ, tiếp xúc, thẩm định và đàm phán. Nếu doanh nghiệp chỉ còn một năm, hãy bắt đầu từ tài chính. Số liệu không nhất thiết phải “đẹp” một cách hoàn hảo, nhưng nhất định phải đúng, nhất quán và có thể giải thích. Nhà đầu tư có thể chấp nhận một vấn đề nếu vấn đề đó được công khai, có nguyên nhân rõ ràng và có phương án xử lý. Điều khiến họ mất niềm tin thường không phải bản thân một điểm yếu, mà là cảm giác thông tin bị che giấu hoặc thay đổi trong quá trình làm việc.

Người Nhật đi chậm vì họ đang kiểm tra khả năng đi đường dài

Nhiều doanh nghiệp Việt cảm thấy phía Nhật ra quyết định chậm, hỏi kỹ và cần quá nhiều cuộc họp. Hoa hiểu cảm giác sốt ruột đó, nhưng từ góc nhìn của nhà đầu tư Nhật, họ không chỉ mua cổ phần. Họ đang lựa chọn một đối tác mà mình có thể cùng vận hành, cùng chịu trách nhiệm và cùng phát triển trong nhiều năm. Bởi vậy, niềm tin không được hình thành trong một buổi giới thiệu doanh nghiệp. Nó được tạo nên từ việc số liệu ở lần trao đổi sau vẫn thống nhất với lần trước, cam kết đã đưa ra được thực hiện đúng hạn, câu hỏi khó được trả lời thẳng thắn và đội ngũ hai bên có thể làm việc với nhau ngay cả khi xuất hiện khác biệt.

Đây cũng là lý do Hoa cho rằng doanh nghiệp Việt không nên cố gây ấn tượng bằng cách chỉ trình bày mặt tốt. Một nhà đầu tư chuyên nghiệp chắc chắn sẽ nhìn thấy rủi ro trong quá trình thẩm định. Sự minh bạch và thái độ hợp tác khi xử lý rủi ro thường tạo ra niềm tin lớn hơn một bộ hồ sơ quá hoàn hảo nhưng thiếu khả năng kiểm chứng.

Đừng đặt mục tiêu “bán được”; hãy đặt mục tiêu tìm đúng người đồng hành

M&A không phải lúc nào cũng cần bắt đầu bằng một đề nghị mua bán. Với doanh nghiệp Nhật, quan hệ có thể khởi đầu từ một đơn hàng, một hợp đồng gia công, một thỏa thuận phân phối hoặc một dự án thử nghiệm. Qua thời gian, hai bên cùng kiểm chứng chất lượng, tiến độ, cách giao tiếp và hiệu quả hợp tác. Khi đủ tin tưởng, câu chuyện đầu tư mới xuất hiện một cách tự nhiên hơn. Hoa cho rằng đây là con đường rất thực tế đối với nhiều doanh nghiệp Việt. Thay vì hỏi ngay “làm thế nào để bán cổ phần cho nhà đầu tư Nhật?”, doanh nghiệp có thể bắt đầu bằng những câu hỏi cụ thể hơn: mình có thể tham gia phần nào trong chuỗi cung ứng của họ, sản phẩm đã đáp ứng tiêu chuẩn chưa, đội ngũ có thể duy trì chất lượng ổn định hay không và mối quan hệ này sẽ tạo ra giá trị gì cho cả hai bên?

Khi những câu hỏi đó được trả lời nghiêm túc, doanh nghiệp không chỉ trở nên hấp dẫn hơn trong mắt nhà đầu tư mà bản thân doanh nghiệp cũng mạnh hơn, dù cuối cùng có thực hiện M&A hay không. Sau CEF II 2026, điều Hoa mong muốn không phải là doanh nghiệp nhìn M&A như một con đường tắt. Hoa muốn các chủ doanh nghiệp nhìn đây như một lựa chọn cần được chuẩn bị bằng tư duy dài hạn. Đừng đợi đến lúc cần vốn mới đi tìm nhà đầu tư. Hãy bắt đầu từ lúc doanh nghiệp vẫn đang có quyền lựa chọn, có thời gian thay đổi và đủ bình tĩnh để tìm đúng người có thể cùng mình bước sang một giai đoạn mới.

Doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam: Không thể tiếp tục quản trị theo cách của 10 năm trước

admin — Mon, 13 Jul 2026 01:02:14 +0000

Ngày 9/7 vừa qua, Hoa có dịp gặp gỡ và trao đổi trực tiếp với gần 100 đại diện doanh nghiệp Nhật Bản tại HDBank Japan Desk Business Seminar 2026, sự kiện do HDBank và ONE-VALUE phối hợp tổ chức với sự tham gia của Ngân hàng Hợp tác Quốc tế Nhật Bản – JBIC. Hai vấn đề nhận được nhiều sự quan tâm nhất là sự thay đổi của môi trường kinh doanh Việt Nam và cách tuyển dụng, phát triển, giữ chân nhân sự Việt Nam.

Chương trình không chỉ cập nhật tình hình kinh tế, tỷ giá, lãi suất và các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp Nhật Bản, mà còn đi sâu vào những vấn đề rất thực tế trong quá trình vận hành doanh nghiệp tại Việt Nam.

Qua những câu hỏi và trao đổi sau chương trình, Hoa nhận thấy rằng nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đang đứng trước một giai đoạn chuyển đổi quan trọng. Họ không thiếu vốn, công nghệ hay kinh nghiệm quản lý. Điều họ cần là một cách tiếp cận mới, phù hợp hơn với tốc độ thay đổi của Việt Nam.

Những “vùng xám” trong kinh doanh đang dần thu hẹp

Trong một thời gian dài, nền kinh tế Việt Nam tồn tại một khu vực phi chính thức tương đối lớn, từ hộ kinh doanh nhỏ lẻ, hoạt động thương mại chưa được chuẩn hóa đến những giao dịch phụ thuộc nhiều vào quan hệ cá nhân.

Với các doanh nghiệp nước ngoài, việc tồn tại song song giữa quy định chính thức và tập quán vận hành thực tế từng tạo ra không ít khó khăn. Doanh nghiệp đôi khi biết quy định nhưng không biết thị trường thực sự đang vận hành như thế nào. Hoặc ngược lại, doanh nghiệp quen làm theo kinh nghiệm cũ nhưng không kịp nhận ra rằng môi trường pháp lý đã thay đổi.

Hiện nay, những khoảng trống như vậy đang dần được thu hẹp. Các yêu cầu về thuế, hóa đơn, nguồn gốc hàng hóa, quản trị doanh nghiệp và minh bạch tài chính ngày càng rõ ràng hơn. Những phương thức kinh doanh dựa quá nhiều vào sự linh hoạt không chính thức sẽ ngày càng khó duy trì.

Nhiều doanh nghiệp nhìn sự thay đổi này chủ yếu dưới góc độ gia tăng chi phí tuân thủ. Tuy nhiên, theo Hoa, đây mới chỉ là một nửa của vấn đề.

Khi thị trường minh bạch hơn, những doanh nghiệp cạnh tranh bằng hàng hóa không rõ nguồn gốc, chi phí không được phản ánh đầy đủ hoặc các mối quan hệ thiếu bền vững sẽ dần mất lợi thế. Khi đó, những giá trị vốn là thế mạnh của doanh nghiệp Nhật Bản như chất lượng, độ tin cậy, công nghệ, khả năng kiểm soát quy trình và cam kết lâu dài sẽ có điều kiện được ghi nhận đúng hơn.

Sự thay đổi của thể chế vì vậy không chỉ tạo ra áp lực. Nó còn làm thay đổi lại cấu trúc cạnh tranh của thị trường.

Doanh nghiệp không thể chỉ “tuân thủ” một cách bị động

Một sai lầm Hoa thường thấy là doanh nghiệp chỉ bắt đầu rà soát hoạt động khi có một quy định mới, một cuộc thanh tra hoặc một vấn đề đã phát sinh.

Cách tiếp cận này khiến tuân thủ trở thành nhiệm vụ xử lý sự cố, thay vì một phần của chiến lược kinh doanh.

Doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam cần chủ động đánh giá lại toàn bộ mô hình vận hành: từ hệ thống hợp đồng, kế toán, thuế, quản lý nhà cung cấp đến cơ chế ra quyết định giữa trụ sở Nhật Bản và công ty tại Việt Nam.

Đặc biệt, trụ sở chính không nên mặc định rằng mô hình quản trị đang áp dụng tại Nhật có thể được chuyển nguyên trạng sang Việt Nam. Quy định pháp luật, thị trường lao động, tốc độ kinh doanh và cách xây dựng quan hệ đối tác tại hai quốc gia rất khác nhau.

Doanh nghiệp cần duy trì các tiêu chuẩn cốt lõi của Nhật Bản, nhưng đồng thời phải trao đủ quyền cho đội ngũ tại Việt Nam để phản ứng với những thay đổi của thị trường.

Nếu tất cả quyết định đều phải chờ phê duyệt từ Nhật Bản, doanh nghiệp sẽ khó theo kịp đối thủ. Nhưng nếu trao quyền mà không có cơ chế kiểm soát rõ ràng, doanh nghiệp lại đối mặt với rủi ro quản trị.

Bài toán không phải là lựa chọn giữa kiểm soát và tốc độ. Bài toán là xây dựng một hệ thống có cả hai.

M&A có thể giúp rút ngắn thời gian, nhưng không phải con đường tắt

Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh, nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đang cân nhắc M&A hoặc hợp tác chiến lược với doanh nghiệp Việt Nam thay vì tự xây dựng hoạt động từ đầu.

Đây là lựa chọn hợp lý. Thông qua M&A, nhà đầu tư có thể tiếp cận ngay mạng lưới khách hàng, hệ thống phân phối, giấy phép, cơ sở sản xuất và đội ngũ nhân sự địa phương.

Tuy nhiên, M&A chỉ tạo ra lợi thế khi doanh nghiệp hiểu rõ mình muốn mua điều gì và sẽ vận hành doanh nghiệp sau đầu tư như thế nào.

Một doanh nghiệp có doanh thu tốt chưa chắc đã có hệ thống quản trị phù hợp. Một đối tác có quan hệ thị trường mạnh chưa chắc đã sẵn sàng minh bạch hóa tài chính. Một thương vụ được định giá hấp dẫn chưa chắc đã tạo ra giá trị nếu hai bên không thống nhất được cách quản lý sau M&A.

Vì vậy, doanh nghiệp Nhật Bản không nên coi M&A đơn thuần là cách tiết kiệm thời gian gia nhập thị trường. M&A là quá trình kết hợp hai mô hình kinh doanh, hai hệ thống quản trị và thường là hai nền văn hóa doanh nghiệp rất khác nhau.

Thành công của thương vụ không kết thúc tại lễ ký kết. Nó được quyết định trong giai đoạn tích hợp sau đó.

Người nói được tiếng Nhật chưa chắc đã là người doanh nghiệp cần

Bài toán thứ hai được nhiều doanh nghiệp quan tâm tại hội thảo là nhân sự.

Trong nhiều năm, không ít doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam đặt năng lực tiếng Nhật lên vị trí hàng đầu khi tuyển dụng. Điều này dễ hiểu, bởi doanh nghiệp cần những người có thể giao tiếp với quản lý người Nhật, đọc tài liệu và kết nối hai bên.

Tuy nhiên, tiếng Nhật chỉ là công cụ giao tiếp. Ngôn ngữ không thể thay thế năng lực chuyên môn, tư duy logic, khả năng giải quyết vấn đề hay tinh thần chịu trách nhiệm.

Một nhân sự có trình độ tiếng Nhật tốt nhưng không hiểu mục tiêu kinh doanh vẫn có thể chỉ dừng lại ở vai trò truyền đạt thông tin. Ngược lại, một người có chuyên môn, khả năng học hỏi và tư duy quản lý tốt hoàn toàn có thể trở thành nhân sự chủ chốt nếu được đầu tư đào tạo ngôn ngữ phù hợp.

Doanh nghiệp cần trả lời rõ ba câu hỏi trước khi tuyển dụng:

Vị trí này cần tạo ra kết quả cụ thể nào? Năng lực nào quyết định khả năng hoàn thành công việc? Và phần kiến thức nào doanh nghiệp có thể đào tạo sau khi nhân sự gia nhập?

Nếu chưa trả lời được những câu hỏi đó, doanh nghiệp rất dễ tuyển một người “có vẻ phù hợp” nhưng lại không giải quyết được nhu cầu thực tế.

Trong phỏng vấn, bên cạnh kiểm tra ngôn ngữ, doanh nghiệp nên đưa ra các tình huống thực tế để đánh giá cách ứng viên phân tích vấn đề, sắp xếp thông tin, đề xuất giải pháp và phản ứng khi không có sẵn hướng dẫn.

Doanh nghiệp không chỉ cần người có thể hiểu mệnh lệnh bằng tiếng Nhật. Doanh nghiệp cần người có khả năng cùng mình đưa ra quyết định.

Thích ứng thể chế và giữ chân nhân tài thực chất là một bài toán

Thoạt nhìn, tuân thủ pháp luật và quản trị nhân sự là hai vấn đề riêng biệt. Nhưng theo Hoa, chúng đều phản ánh một câu hỏi lớn hơn: doanh nghiệp có sẵn sàng xây dựng một mô hình quản trị phù hợp với Việt Nam hay không?

Một doanh nghiệp yêu cầu nhân viên làm việc minh bạch nhưng lại không minh bạch về lương thưởng và cơ hội thăng tiến sẽ rất khó tạo dựng lòng tin. Một doanh nghiệp muốn nhân sự chủ động nhưng mọi quyết định đều phải chờ quản lý người Nhật phê duyệt sẽ khó phát triển đội ngũ lãnh đạo địa phương. Một doanh nghiệp muốn mở rộng nhanh nhưng không trao quyền, không chuẩn hóa quy trình và không chuẩn bị đội ngũ kế cận sẽ sớm gặp giới hạn.

Vì vậy, doanh nghiệp Nhật Bản cần đồng thời thay đổi ở ba cấp độ: hệ thống quản trị, đội ngũ lãnh đạo tại Việt Nam và chính sách phát triển con người. Không thể chỉ tuyển thêm nhân sự để giải quyết một mô hình vận hành chưa phù hợp. Cũng không thể chỉ bổ sung quy trình mà không có những người đủ năng lực thực hiện và cải tiến quy trình đó.

Việt Nam vẫn là cơ hội, nhưng tiêu chuẩn thành công đã thay đổi

Hoa vẫn tin rằng Việt Nam tiếp tục là một trong những thị trường quan trọng đối với doanh nghiệp Nhật Bản. Việt Nam có quy mô thị trường lớn, nguồn nhân lực trẻ, vị trí chiến lược trong chuỗi cung ứng và mối quan hệ kinh tế sâu rộng với Nhật Bản.

Tuy nhiên, cơ hội không còn đến chỉ vì doanh nghiệp có vốn, công nghệ hoặc thương hiệu Nhật Bản.

Để thành công trong giai đoạn tiếp theo, doanh nghiệp phải hiểu thị trường sâu hơn, ra quyết định nhanh hơn, vận hành minh bạch hơn và trao cơ hội thực sự cho đội ngũ người Việt Nam.

Những doanh nghiệp sẵn sàng thay đổi sẽ không chỉ thích ứng được với các quy định mới. Họ còn có thể tận dụng quá trình tái cấu trúc của thị trường để mở rộng thị phần, tìm kiếm đối tác và xây dựng một tổ chức đủ mạnh để phát triển lâu dài.

Còn những doanh nghiệp tiếp tục quản trị Việt Nam bằng kinh nghiệm của 10 năm trước có thể sẽ nhận ra rằng thị trường đã thay đổi trước khi chính họ kịp thay đổi.

Hoa cho rằng, đây chính là thời điểm doanh nghiệp Nhật Bản cần nhìn lại toàn bộ chiến lược tại Việt Nam — không chỉ để phòng tránh rủi ro, mà để chuẩn bị cho một giai đoạn tăng trưởng mới.

Đàm phán với người Nhật: Những bài học tôi ước mình biết sớm hơn

admin — Thu, 02 Jul 2026 09:30:36 +0000

Nhiều năm trước, nếu ai hỏi Hoa điều gì quan trọng nhất khi làm việc với đối tác Nhật, có lẽ Hoa sẽ trả lời không chút do dự: tiếng Nhật thật giỏi. Bây giờ, sau một hành trình dài trong lĩnh vực M&A và tư vấn đầu tư Việt – Nhật, Hoa sẽ trả lời khác. Và đó là câu chuyện Hoa muốn kể trong bài viết này.

Khi “dịch đúng” là chưa đủ

Hoa vẫn nhớ những buổi làm việc đầu tiên với doanh nghiệp Nhật. Khi ấy Hoa tự tin rằng mình đã chuẩn bị đủ: tài liệu được dịch cẩn thận, từ vựng chuyên ngành nằm lòng, cách chào hỏi trang trọng cũng đã luyện kỹ.

Nhưng có một khoảnh khắc khiến Hoa nhớ mãi. Sau khi trình bày xong một đề xuất mà Hoa nghĩ là rất thuyết phục, phía đối tác không phản đối, cũng không đồng ý. Họ chỉ khẽ gật đầu và nói một câu rất nhẹ nhàng, đại ý là “chúng tôi sẽ xem xét thêm”.

Lúc đó, Hoa đã hiểu câu ấy theo nghĩa đen: họ đang cân nhắc, vậy là còn cơ hội. Phải một thời gian sau Hoa mới nhận ra, trong bối cảnh hôm đó, câu nói lịch sự kia thật ra mang một sắc thái khác hẳn điều Hoa tưởng.

Bài học đầu tiên đến từ đây: trong giao tiếp với người Nhật, dịch đúng từng chữ và hiểu đúng ý nghĩa là hai chuyện hoàn toàn khác nhau. Ngôn ngữ chỉ là bề mặt. Điều thật sự được trao đổi thường nằm bên dưới.

Những điều không có trong giáo trình

Càng làm việc lâu với đối tác Nhật, Hoa càng nhận ra có cả một tầng giao tiếp mà không giáo trình tiếng Nhật nào dạy.

Đó là những khoảng im lặng. Người Việt chúng ta thường thấy im lặng là khó xử, và có xu hướng lấp đầy nó bằng lời nói. Nhưng với người Nhật, im lặng là một phần của cuộc trò chuyện. Nó có thể là đang suy nghĩ, đang cân nhắc, đôi khi là một cách bày tỏ sự dè dặt. Người biết đọc những khoảng lặng ấy sẽ hiểu được nhiều điều mà lời nói không diễn đạt.

Đó là cách người Nhật giữ thể diện cho cả hai bên. Họ hiếm khi nói “không” một cách thẳng thừng. Một lời từ chối thường được gói ghém trong những cách diễn đạt mềm mại, để không ai phải mất mặt. Nếu bạn chỉ nghe câu chữ, bạn sẽ hiểu sai. Nếu bạn đọc được ý đằng sau, bạn sẽ biết mình đang thật sự đứng ở đâu.

Và đó là vai trò của sự tin cậy. Trong văn hóa kinh doanh Nhật Bản, người ta không vội vàng. Họ quan sát, họ cảm nhận, họ xây dựng lòng tin qua thời gian trước khi bước vào những cam kết lớn. Nhiều thương vụ Hoa từng tham gia không được quyết định bởi con số trên bàn, mà bởi mức độ tin cậy đã được vun đắp từ trước đó.

Bước ngoặt trong cách Hoa nhìn nhận

Có một giai đoạn, Hoa nhận ra mình đã thay đổi cách chuẩn bị cho mỗi cuộc đàm phán.

Trước kia, Hoa dành phần lớn thời gian để chuẩn bị mình sẽ nói gì. Về sau, Hoa dành nhiều thời gian hơn để hiểu người ngồi đối diện là ai: họ đến từ văn hóa doanh nghiệp nào, điều gì quan trọng với họ, họ e ngại điều gì, và đâu là cách giao tiếp khiến họ thấy được tôn trọng.

Sự dịch chuyển ấy nghe đơn giản, nhưng đã thay đổi hoàn toàn kết quả công việc của Hoa. Bởi vì đàm phán, xét cho cùng, không phải là cuộc thi xem ai nói hay hơn. Nó là quá trình hai bên tìm được tiếng nói chung — và muốn tìm được tiếng nói chung, trước hết phải thật sự hiểu nhau.

Hoa cũng gặp không ít người tiếng Nhật chưa hoàn hảo nhưng đàm phán rất giỏi, đơn giản vì họ hiểu con người. Và ngược lại, có những người phát âm gần như người bản xứ nhưng vẫn loay hoay, vì họ chỉ tập trung vào ngôn ngữ mà quên mất người đối diện.

Điều Hoa muốn gửi gắm

Nếu có một điều Hoa muốn nói với những bạn trẻ đang đi trên con đường Việt – Nhật, thì đó là: đừng dừng lại ở việc học tiếng Nhật cho giỏi. Hãy học cách hiểu người Nhật. Ngôn ngữ đưa bạn vào được cuộc trò chuyện. Nhưng chính sự thấu hiểu văn hóa, sự nhạy cảm với bối cảnh, và sự chân thành mới là thứ giữ bạn lại và đưa cuộc trò chuyện đến một cái kết tốt đẹp.

Những bài học này, Hoa đã phải trả giá bằng thời gian và không ít lần vấp mới có được. Và Hoa tin rằng, nếu được kể lại sớm hơn, con đường của nhiều người sẽ bớt gập ghềnh. Đó cũng là lý do Hoa muốn dành một buổi để ngồi lại và chia sẻ tất cả những gì mình đúc kết được — không phải một bài giảng lý thuyết, mà là những câu chuyện và kinh nghiệm thật.

DẠY TIẾNG NHẬT TRONG ĐÀM PHÁN M&A
09:00 – 10:30 (giờ VN) · Thứ 7, ngày 11/7/2026
Online qua Zoom & Offline tại Hà Nội · Miễn phí
Đăng ký: [link]

Nếu bạn đang trên hành trình tư vấn, M&A hay tiếng Nhật thương mại Việt – Nhật, Hoa mong được gặp bạn ở đó. Và nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, đừng ngại chia sẻ cho một người bạn cũng đang đi con đường này nhé.

Bài dài khoảng 1.050 từ, cấu trúc H1/H2 chuẩn SEO, đoạn ngắn dễ đọc trên mobile, keyword chính rải tự nhiên.

Vài lưu ý / a few notes:

Như thường lệ, cảnh “buổi họp đầu tiên” và câu trả lời lịch sự của đối tác là tình huống điển hình tôi dựng để bài có mạch kể — phản ánh đúng văn hóa Nhật nhưng không phải sự kiện tôi biết chắc đã xảy ra với chị Hoa. Nếu chị có một kỷ niệm thật muốn thay vào phần “Khi dịch đúng là chưa đủ”, bài sẽ chân thực và khác biệt hơn hẳn.
Tôi tránh nêu ví dụ chữ Nhật cụ thể (như 検討します ở post trước) trong bài blog này, vì diễn giải sắc thái của một từ tiếng Nhật cụ thể ở dạng khẳng định trên website dễ gây tranh luận đúng/sai; ở dạng kể chuyện chung như hiện tại thì an toàn hơn. Nếu chị Hoa muốn thêm ví dụ chữ Nhật cụ thể để bài “chuyên” hơn, tôi bổ sung và ghi rõ sắc thái tùy bối cảnh.

Bạn muốn tôi tạo file (Word/Markdown) để tiện đưa lên website, hay chỉnh độ dài/thêm phần nào không?

Thế hệ trẻ & Những “Việc lớn”: Vì sao Hoa luôn đặt niềm tin vào người trẻ?

admin — Wed, 27 Aug 2025 09:09:33 +0000

Tháng 8 này, văn phòng ONE-VALUE Hà Nội có dịp đón 5 sinh viên Nhật Bản đến thực tập. Hoa cũng có dịp gặp gỡ và chia sẻ cùng 5 thực tập sinh đã vượt qua vòng tuyển chọn để trải qua kỳ thực tập kéo dài 3 tuần tại ONE-VALUE. Đây là hoạt động nằm trong chương trình Thực tập sinh đa quốc gia mà Hoa và ONE-VALUE luôn quan tâm và ưu tiên đầu tư, phát triển trong những năm gần đây, nằm trong chương trình hợp tác thường niên giữa ONE-VALUE và các trường đại học Nhật Bản, nhằm tạo cơ hội cho sinh viên trải nghiệm môi trường làm việc thực tế, đặc biệt trong lĩnh vực tư vấn chiến lược và M&A.

Trong buổi trò chuyện, Hoa được nghe nhiều bạn trẻ chia sẻ về ước mơ nghề nghiệp. Có bạn mong muốn trở thành cầu nối giữa Nhật Bản và thế giới. Có bạn khao khát tham gia vào những dự án thật lớn để cảm thấy mình trưởng thành. Cũng có bạn mơ ước một ngày nào đó sẽ được làm công việc mang lại giá trị cho cộng đồng, thay đổi xã hội theo hướng tích cực.

Ngồi lắng nghe, Hoa như thấy lại chính mình cách đây hơn mười năm.

Khi người trẻ lần đầu đối diện với “việc lớn”

Hoa bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực tư vấn với vị trí analyst – công việc chủ yếu là thu thập dữ liệu, nghiên cứu thị trường và hỗ trợ cấp trên trong các dự án. Nhưng chỉ sau một thời gian ngắn, Hoa đã có cơ hội tham gia một thương vụ M&A trị giá hơn 100 tỷ yên.

Cảm giác lúc ấy thật khó tả: choáng ngợp vì quy mô tài chính khổng lồ, lo lắng vì trách nhiệm quá lớn, nhưng cũng tràn đầy tự hào. Bởi ở độ tuổi mà nhiều người bạn cùng trang lứa còn đang loay hoay tìm hướng đi, Hoa đã được thử thách ở một vị trí nơi mà chỉ một phân tích đúng, một quyết định chính xác có thể ảnh hưởng đến tương lai của cả một doanh nghiệp.

Đó là bước ngoặt để Hoa hiểu rằng: người trẻ hoàn toàn có thể làm được việc lớn, miễn là có cơ hội và dám dấn thân.

Vì sao Hoa quan tâm đến đào tạo giới trẻ?

Trải qua nhiều năm làm việc trong ngành tư vấn chiến lược, Hoa nhận ra một điều: không ai có thể thành công chỉ nhờ vào may mắn. Thành công đến từ môi trường đủ khắt khe để rèn giũa, và đủ bao dung để cho phép thử sai.

Khi nhìn lại hành trình của bản thân, Hoa thấy mình đã trưởng thành nhanh hơn nhờ được đặt trong những thử thách tưởng như quá sức. Và Hoa muốn những thế hệ đi sau cũng có cơ hội được “thử lửa” như vậy.

Đó là lý do tại sao ONE-VALUE luôn duy trì và mở rộng các chương trình thực tập, hợp tác chặt chẽ với các trường đại học ở Việt Nam và Nhật Bản. Với Hoa, đào tạo giới trẻ không chỉ là trách nhiệm xã hội, mà còn là chiến lược đầu tư dài hạn vào tương lai của ngành tư vấn và M&A Việt – Nhật.

Người trẻ cần gì để trưởng thành?

Trong buổi trò chuyện với thực tập sinh Nhật, Hoa đã chia sẻ ba điều quan trọng mà một người trẻ cần ghi nhớ:

Dám bước vào thử thách lớn
Không có cuốn sách hay bài giảng nào thay thế được trải nghiệm thực tế. Khi bạn tham gia một dự án trị giá hàng trăm tỷ yên, bạn sẽ buộc phải học nhanh hơn, chính xác hơn, và trưởng thành nhanh hơn.
Không ngừng học hỏi và rèn luyện tính chuyên nghiệp
Ở Deloitte, Hoa học được rằng làm việc với các tập đoàn lớn không chỉ cần kỹ năng mà còn cần tinh thần chuyên nghiệp: không sai sót, không cẩu thả, và luôn giữ uy tín. Đây là phẩm chất quyết định việc bạn có thể đi đường dài trong ngành hay không.
Tin rằng mình có thể tạo ra tác động thật sự
Người trẻ thường tự giới hạn bản thân, nghĩ rằng “công việc lớn là dành cho người nhiều kinh nghiệm”. Nhưng sự thật là tác động không chờ tuổi. Vấn đề là bạn có dám tin và hành động hết sức mình hay không.

ONE-VALUE – bệ phóng cho thế hệ trẻ

Chương trình thực tập mà ONE-VALUE triển khai không chỉ đơn thuần là trải nghiệm ngắn hạn. Đây là nơi các bạn sinh viên được tiếp cận những dự án thực chiến, từ khảo sát thị trường, phân tích M&A cho đến hỗ trợ đàm phán. Các mentor – chính là những chuyên viên tư vấn của ONE-VALUE – luôn đồng hành, hướng dẫn và phản hồi để giúp các bạn phát huy tối đa tiềm năng.

Hoa tin rằng, thông qua trải nghiệm này, mỗi thực tập sinh không chỉ học được kiến thức chuyên môn, mà quan trọng hơn, các bạn sẽ mang về cho mình một niềm tin rằng: “Mình cũng có thể làm được việc lớn.”

Lời kết

Khi nghe các bạn thực tập sinh Nhật chia sẻ ước mơ, Hoa cảm thấy hạnh phúc vì có thể góp phần nhỏ bé vào hành trình của các bạn. Hơn ai hết, Hoa hiểu rằng một cơ hội đúng lúc có thể thay đổi cả sự nghiệp.

Và đó cũng chính là sứ mệnh của Hoa và ONE-VALUE: không chỉ làm tư vấn cho doanh nghiệp, mà còn đào tạo, đồng hành để thế hệ trẻ có thể tự tin bước vào con đường của những “việc lớn”.

Nếu bạn là sinh viên Việt Nam muốn thử sức ở Nhật, hay là sinh viên Nhật Bản muốn trải nghiệm môi trường làm việc tại Việt Nam, hãy mạnh dạn tìm đến ONE-VALUE. Bởi biết đâu, chính tại đây, bạn sẽ tìm thấy bước ngoặt làm thay đổi cả hành trình sự nghiệp của mình.

Nhìn Lại Những Thành Tựu Đầy Tự Hào của ONE-VALUE Trong Năm 2021

admin — Wed, 15 Jun 2022 08:37:00 +0000

Năm 2021 ONE -VALUE vừa phải nỗ lực vượt qua ảnh hưởng của đại dịch vừa phải đạt được những thành tựu giúp công ty có nền tảng vững chắc trong ngành. Chúng tôi tự hào vì những nỗ lực của tập thể được đền đáp xứng đáng với 12 thành tựu sau:

ONE-VALUE Vinh dự được Bộ Đất đai, Hạ tầng, Giao thông và Du lịch Nhật Bản (MLIT) ủy thác dự án Điều tra về việc tiếp nhận Lao động nước ngoài diện Kỹ năng đặc định lĩnh vực đóng tàu và công nghiệp hàng hải.
ONE-VALUE xuất bản 2 cuốn sách tiếng Nhật trong năm 2020 “Cẩm nang về Thương mại & Đầu tư vào Việt Nam của doanh nghiệp Nhật” và ” Xu hướng M&A của doanh nghiệp Nhật tại Việt Nam “
ONE-VALUE là đơn vị tư vấn được Kagome lựa chọn thực hiện “Xây dựng chiến lược vào Việt Nam”cho sản phẩm của Kagome.
ONE-VALUE cung cấp nghiệp vụ M&A advisory hỗ trợ doanh nghiệp Nhật mua lại doanh nghiệp Việt.
ONE-VALUE Ra mắt Kênh thông tin kinh tế về Việt Nam VietBiz
ONE-VALUE nhận ủy thác của bộ MLIT thực hiện dự án “Hỗ trợ tiếp nhận lao động Kỹ năng đặc định ngành Xây dựng”
ONE-VALUE nhận ủy thác của bộ MLIT “Khảo sát về việc mở rộng tiếp nhận công nhân sửa chữa theo diện kỹ năng đặc định trong ngành Hàng không”
ONE-VALUE mở rộng giao lưu với các doanh nghiệp Việt Nam và mạng lưới doanh nhân toàn cầu.
ONE-VALUE Trúng thầu Dự án khảo sát và xây dựng app giải pháp cho việc cảnh báo thiên tai lũ lụt tại Việt Nam của Bộ Nội Vụ và Truyền thông Nhật Bản.(MIC)
ONE-VALUE Trúng thầu Dự án “Thu thập và tư vấn việc xây dựng mô hình thành phố thông minh tại Thành phố Hồ Chí Minh”
Tổ chức Hội thảo:Tiếp nhận và Sử dụng Nguồn nhân lực Nước ngoài trong lĩnh vực Nông nghiệp và Lâm nghiệp.
ONE-VALUE thực hiện điều tra: “Khó khăn của người Việt Nam ở Nhật, Vấn đề và đề xuất chính sách”.

Tôi là Phi Hoa. Doanh nhân Việt Nam tại Nhật Bản. Mẹ của hai thiên thần nhỏ. Người truyền cảm hứng cho các bạn trẻ Việt Nam. Cùng kết nối và theo dõi những chia sẻ mới nhất của Hoa về Hành trình chinh phục Nhật Bản tại các kênh sau nhé:

Page Phi Hoa – Chinh phục Nhật Bản https://bit.ly/30pdhas

Cộng đồng Cùng chinh phục Nhật Bản: https://bit.ly/3hm6pBH

Youtube những chia sẻ của Hoa: https://bit.ly/2E4Po0z

Bạn cần được tư vấn, giải đáp thắc mắc từ Hoa? Đừng ngại gởi đến Hoa những câu hỏi tại đây nhé!