Nhadautu.vn đã phỏng vấn bà Phi Hoa, người sáng lập và Tổng giám đốc công ty ONE-VALUE – một công ty tư vấn chiến lược đầu tư – M&A chuyên về thị trường Việt Nam và Nhật Bản để tìm hiểu những góc khuất và triển vọng của thị trường này.

Xin bà nêu một số thương vụ tiêu biểu mà ONE-VALUE “làm mai” tại Việt Nam trong thời gian qua.

Bà Phi Hoa: Năm 2018, tôi thành lập Công ty ONE-VALUE với mong muốn tạo ra giá trị độc đáo và khác biệt cho khách hàng. Tên gọi “ONE-VALUE” hàm ý sự duy nhất, thể hiện mục tiêu của chúng tôi: cung cấp giá trị độc tôn mà không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác. Chúng tôi không chỉ mang lại giải pháp mà còn cam kết đồng hành lâu dài. Khi làm việc tại Nhật Bản, tôi thường chia sẻ một phương châm đơn giản nhưng sâu sắc: “Khách hàng đã chọn mình, mình không để họ thất vọng”.

Công việc chính của chúng tôi là tư vấn chiến lược, kinh doanh và đầu tư cho các doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam. Ngoài ra, chúng tôi cũng tư vấn về đầu tư, mua bán và sáp nhập (M&A) cho các doanh nghiệp hai nước. Bên cạnh đó, ONE-VALUE cũng hỗ trợ các tập đoàn Nhật Bản khi họ muốn thâm nhập thị trường Việt Nam. Chúng tôi giúp họ nghiên cứu thị trường, bao gồm phân tích nhân khẩu học và xây dựng phương thức bán hàng hiệu quả. Những khách hàng tiêu biểu như SoftBank, Sumitomo Forestry, Saizeriya… đã chọn ONE-VALUE làm đối tác tư vấn. Với những khách hàng này, chúng tôi tiến hành khảo sát thị trường, sau đó đề xuất chiến lược và định hướng kinh doanh phù hợp.

Trong số nhiều dự án mà ONE-VALUE đã hợp tác và tư vấn, có những công ty Nhật Bản quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, như Aeon Mall. Với Aeon Mall, chúng tôi đang điều tra và xây dựng chiến lược thiết kế các trung tâm thương mại tương lai của họ. Aeon có kế hoạch phát triển khoảng 30 trung tâm thương mại tại Việt Nam và họ muốn có nhiều ý tưởng đổi mới tại các Trung tâm thương mại sắp xây dựng. Hiện nay, ONE-VALUE là đơn vị điều tra khảo sát thị trường và đề xuất các ý tưởng mới cho Aeon nhằm thu hút khách hàng Việt Nam sau 10 năm nữa.

Một mảng quan trọng khác của ONE-VALUE là tư vấn M&A. Một số doanh nghiệp Nhật Bản khi đầu tư vào Việt Nam chọn cách tự vận hành hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp không thể làm một mình mà phải mua lại hoặc hợp tác với các doanh nghiệp Việt Nam thông qua M&A. Lúc đó, ONE-VALUE đóng vai trò cầu nối, hỗ trợ doanh nghiệp Nhật tìm kiếm và mua lại các đối tác Việt Nam phù hợp để cùng nhau phát triển.

Hiện tại, cùng lúc, ONE-VALUE đang xử lý khoảng 105 thương vụ M&A ở các giai đoạn khác nhau, từ kết nối ban đầu, thẩm định doanh nghiệp, ký hợp đồng, định giá cho đến mua bán và công bố. Một số thương vụ đã hoàn tất, nhưng không phải tất cả đều được công khai trên truyền thông, vì nhiều đối tác không muốn công bố thông tin. Một trong những thương vụ chúng tôi có thể chia sẻ là giữa Aeon Entertainment và Beta Cinema, với tổng quy mô đầu tư của thương vụ lên tới 5.000 tỷ đồng, với mục tiêu phát triển hệ thống rạp chiếu phim. Đây là một trong những thương vụ nổi bật nhất trong lĩnh vực tiêu dùng năm nay.

Ngoài ra, ONE-VALUE còn tham gia các thương vụ thuộc nhiều lĩnh vực khác. Một ví dụ đáng chú ý là ngành dịch vụ cưới, nơi chúng tôi vừa công bố thương vụ đầu tư hàng triệu USD giữa một công ty Nhật Bản với doanh thu gần 1 tỷ USD và một doanh nghiệp tổ chức lễ cưới tại Việt Nam. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng thực hiện nhiều thương vụ khác liên quan đến bất động sản, năng lượng và y tế, nhưng đa số các thương vụ này không được công bố công khai.

ONE-VALUE hiện có khoảng 6.800 doanh nghiệp trong mạng lưới của mình, trong đó hơn 100 doanh nghiệp đang tích cực tìm kiếm cơ hội và chuẩn bị đầu tư vào Việt Nam. Trong tương lai, chúng tôi muốn tiếp tục dẫn đầu ngành về M&A và thúc đẩy xu hướng ngược lại, giúp nhiều doanh nghiệp Việt Nam thực hiện M&A tại Nhật Bản.

Tiềm năng từ sức tiêu dùng tăng

Là một công ty “mai mối” giữa các doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản, bà đánh giá ra sao về khẩu vị M&A của các doanh nghiệp Nhật tại Việt Nam? Đâu là những lĩnh vực được doanh nghiệp Nhật ưa thích, nhắm tới trong thời gian tới?

Bà Phi Hoa: Như tôi đã chia sẻ, hiện chúng tôi đang làm việc với khoảng 105 doanh nghiệp Nhật Bản có ý định đầu tư vào Việt Nam. Những doanh nghiệp này chủ yếu quan tâm đến các ngành có thế mạnh của Việt Nam và những lĩnh vực tiềm năng phát triển mạnh trong tương lai.

Các lĩnh vực đầy hứa hẹn của Việt Nam bao gồm giáo dục và y tế, do nhu cầu tiêu dùng lớn và liên tục tăng. Với dân số 100 triệu và thu nhập bình quân đầu người đang cải thiện nhanh chóng, Việt Nam trở thành thị trường hấp dẫn cho những ngành này. Chi tiêu cho y tế và giáo dục tại Việt Nam cũng cao hơn so với nhiều quốc gia khác trong khu vực. Trong khi đó, tại Nhật Bản, cả hai lĩnh vực này đều đang suy giảm do dân số giảm và người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu.

Ngoài ra, năng lượng cũng là một mảng được các nhà đầu tư Nhật đặc biệt quan tâm. Trước đây, Việt Nam đã tạo cú hích lớn cho thị trường năng lượng tái tạo bằng cách áp dụng biểu giá mua điện ưu đãi (FiT). Mặc dù chương trình FiT đã kết thúc, nhưng sự quan tâm của các nhà đầu tư vẫn không hề giảm. Thay vào đó, họ đang chuyển hướng sang những phân khúc ngách đầy tiềm năng như điện gió, điện sinh khối, điện mặt trời và thủy điện.

Ngoài ra, Việt Nam hiện vẫn phải nhập khẩu một lượng điện đáng kể để đáp ứng nhu cầu nội địa. Đây là cơ hội lớn cho các nhà đầu tư nước ngoài, bao gồm các doanh nghiệp Nhật Bản, tham gia vào thị trường và ký kết các thỏa thuận mua bán điện (PPA) với Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN).

Kho bãi và vận tải, đặc biệt là vận tải lạnh, cũng thu hút nhiều sự chú ý. Dù công nghệ có phát triển thế nào, ngành kho bãi và logistics vẫn không thể thay thế, nhất là khi thương mại điện tử đang bùng nổ. Với sự gia tăng tiêu dùng và nhu cầu về thực phẩm tươi sống, vận tải lạnh trở thành phân khúc quan trọng. Các doanh nghiệp Nhật có nhiều thế mạnh về công nghệ và tiêu chuẩn cao trong lĩnh vực này, và họ đang tìm kiếm đối tác tại Việt Nam để mở rộng hoạt động.

Lĩnh vực thực phẩm cũng là một trong những điểm đến đầu tư phổ biến. Với mức thu nhập ngày càng cao, người Việt có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho nhu cầu ăn uống. Các công ty thực phẩm Nhật Bản đang tìm cách gia nhập thị trường Việt Nam bằng cách tự mở kênh phân phối hoặc mua lại các doanh nghiệp phân phối địa phương để nhanh chóng thâm nhập thị trường.

Nhìn chung, các nhà đầu tư Nhật Bản coi Việt Nam là thị trường vô cùng tiềm năng, nơi họ có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao.

Ngoài ra, ngành công nghệ thông tin (IT) cũng được quan tâm đáng kể. Việt Nam không chỉ phát triển các giải pháp IT cho thị trường nội địa mà còn trở thành một trung tâm gia công cho nhiều quốc gia trên thế giới. Đây là một lĩnh vực hứa hẹn sẽ tiếp tục thu hút đầu tư lớn từ Nhật Bản trong tương lai.

Như bà nói ở trên, ngành dược và chăm sóc y tế có nhiều tiềm năng và nhiều doanh nghiệp dược Nhật Bản đã mua cổ phần của doanh nghiệp dược Việt Nam. Làm sao để có thêm nhiều thương vụ?

Bà Phi Hoa: Trong lĩnh vực dược phẩm, tôi nhận thấy Việt Nam đang mở cửa cho các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất dược tại đây, nhưng vẫn chưa cho phép họ tham gia phân phối. Đây là một trở ngại lớn bởi không thể có một chuỗi cung ứng hoàn chỉnh nếu thiếu khâu phân phối. Do đó, tôi cho rằng Chính phủ cần cân nhắc mở cửa cho các doanh nghiệp nước ngoài tham gia phân phối, nhưng đi kèm một số giới hạn. 51% cho doanh nghiệp Việt và 49% cho doanh nghiệp nước ngoài theo tôi là một tỉ lệ hợp lí, đủ để vừa thúc đẩy ngành dược, nhưng vẫn đảm bảo được quyền kiểm soát của doanh nghiệp trong nước.

Bên cạnh đó, cần cân nhắc việc nới lỏng trần tỷ lệ sở hữu nước ngoài tại các công ty dược đại chúng vượt mức 50%, nhằm tạo điều kiện thu hút thêm nguồn vốn đầu tư quốc tế. Tôi cũng kỳ vọng vào việc rút ngắn thời gian phê duyệt các thủ tục liên quan đến nâng hạn mức sở hữu này trong thời gian tới. Thực tế, chúng tôi nhận thấy có nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đặc biệt quan tâm đến việc mua cổ phần của các công ty dược tại Việt Nam. Tuy nhiên, thủ tục còn rườm rà và thời gian xử lý kéo dài có thể trở thành rào cản, làm giảm đi cơ hội hợp tác và đầu tư giữa hai bên.

Việt Nam là một thị trường tiêu dùng đầy tiềm năng, nơi nhu cầu thuốc và thực phẩm chức năng đang tăng cao. Khi mức sống của người dân được cải thiện, đi kèm theo đó là sự gia tăng các bệnh liên quan đến thói quen sinh hoạt. Nhiều doanh nghiệp nước ngoài muốn vào Việt Nam để sản xuất và cung cấp các sản phẩm bảo vệ sức khỏe. Nếu họ đầu tư, ngành dược Việt Nam sẽ được nâng cao về tiêu chuẩn sản xuất và kỹ thuật, mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng với sản phẩm chất lượng quốc tế nhưng giá cả phải chăng hơn.

Tôi tin rằng Việt Nam có tiềm năng trở thành một trung tâm dược phẩm hàng đầu của khu vực Đông Nam Á. Người Việt Nam từ lâu đã được đánh giá cao về năng lực nghiên cứu và sự chăm chỉ. Do đó, việc khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài đến đầu tư vào nghiên cứu, sản xuất và phân phối tại thị trường Việt Nam không chỉ giúp phát triển ngành dược trong nước mà còn tạo bàn đạp để mở rộng ra các thị trường khác trong khu vực.

Khi các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất tại Việt Nam, chi phí sẽ giảm đáng kể nếu họ được cấp phép và đăng ký bằng sáng chế thuận lợi. Để tạo điều kiện tốt hơn cho các nhà đầu tư, tôi nghĩ Nhà nước cần xây dựng những cơ chế rõ ràng và cụ thể cho quy trình này, tránh một số quy định vẫn còn chung chung, đôi khi gây ra những khó khăn trong việc tư vấn và chuẩn bị hồ sơ cho khách hàng.

Việc cấp phép đôi khi phụ thuộc nhiều vào quyết định của người đứng đầu cơ quan có thẩm quyền, trong khi các tiêu chuẩn chưa được hướng dẫn cụ thể. Điều này vô hình trung tạo ra những “vùng xám” khiến nhà đầu tư e ngại.Bà Phi Hoa, người sáng lập và Tổng giám đốc công ty ONE-VALUE

Cụ thể, việc cấp phép đôi khi phụ thuộc nhiều vào quyết định của người đứng đầu cơ quan có thẩm quyền, trong khi các tiêu chuẩn chưa được hướng dẫn cụ thể. Điều này vô hình trung tạo ra những “vùng xám” khiến nhà đầu tư e ngại.

Trong quá trình làm việc, tôi nhận thấy ngành dược và giáo dục là hai lĩnh vực có nhiều “vùng xám” nhất. Trường hợp cụ thể là một khách hàng của chúng tôi. Doanh nghiệp này chuyên vận hành chuỗi phòng khám nha khoa, đã mất 2-3 năm để xin giấy phép tại Việt Nam nhưng chưa thành công. Để đáp ứng yêu cầu đăng ký, họ đã phải thuê mặt bằng tạm thời làm địa chỉ đăng ký, nhưng do chưa có giấy phép, việc vận hành phòng khám vẫn chưa thể thực hiện. Trong suốt thời gian đó, họ phải duy trì chi phí thuê mặt bằng mà chưa thể khai thác. Tôi rất tiếc khi nghe vị khách này chia sẻ rằng, nếu trong năm nay không thể hoàn tất thủ tục, họ sẽ cân nhắc việc rời khỏi Việt Nam và tìm cơ hội ở những thị trường khác.

Chưa có cơ chế rõ ràng cho đầu tư vào data center

Chính phủ đang làm tập trung thu hút đầu tư vào công nghệ cao, trong đó có chất bán dẫn, trí tuệ nhân tạo (AI), trung tâm dữ liệu (data center). Bà nhận thấy sự quan tâm của doanh nghiệp nước ngoài ra sao?

Bà Phi Hoa: Có hai lĩnh vực mà anh nhắc đến liên quan chặt chẽ đến hoạt động của ONE-VALUE, đó là ngành bán dẫn và trung tâm dữ liệu. Mới đây, khi trả lời phỏng vấn báo Nikkei của Nhật Bản, tôi đã nhấn mạnh rằng Việt Nam và Nhật Bản có tiềm năng hợp tác sâu trong lĩnh vực bán dẫn, đặc biệt là trong phát triển nguồn nhân lực. Hiện nay, Nhật Bản đang thiếu hụt nhân sự có chuyên môn cao trong ngành này, nhưng với năng lực và tiềm năng sẵn có, người Việt hoàn toàn có thể trở thành nguồn nhân lực chất lượng phục vụ cả doanh nghiệp Việt Nam lẫn Nhật Bản.

Tuy nhiên, vấn đề lớn là chúng ta đang thiếu cơ sở đào tạo chuyên biệt. Cách đây vài tuần, tôi đã làm việc với Cơ quan Hợp tác Quốc tế Nhật Bản (JICA) để đề xuất xây dựng một chương trình hợp tác kỹ thuật. Trong đó, JICA có thể tài trợ vốn ODA nhằm thành lập một trung tâm đào tạo nhân sự bán dẫn tại Việt Nam. Đây là bước tiến quan trọng giúp giải quyết bài toán thiếu hụt nhân lực. JICA đã tiếp nhận đề xuất này và đang lên kế hoạch phối hợp với Bộ Ngoại giao Việt Nam để triển khai trong năm tới.

Về lĩnh vực trung tâm dữ liệu, đây cũng là mảng đang thu hút rất nhiều sự quan tâm. Việt Nam có nhiều doanh nghiệp phát triển trong ngành IT và sáng tạo phần mềm, đồng thời cũng là điểm đến đầu tư của các tập đoàn quốc tế như Google và Apple. Để hỗ trợ cho các hoạt động này, các trung tâm dữ liệu trở thành yếu tố không thể thiếu. Một số doanh nghiệp Nhật Bản đã bày tỏ mong muốn đầu tư vào trung tâm dữ liệu tại Việt Nam, trong đó bao gồm cả việc đầu tư vào phát điện cho các trung tâm dữ liệu, vì các cơ sở này tiêu thụ lượng điện năng rất lớn.

Tuy nhiên, một trong những khó khăn mà chúng tôi gặp phải là chưa có sự rõ ràng về cơ chế và quy trình cho phép các nhà đầu tư nước ngoài thành lập và vận hành trung tâm dữ liệu tại Việt Nam. Đây là một vấn đề quan trọng cần được làm rõ, bởi các nhà đầu tư muốn thấy tính minh bạch và nhất quán trong các quy định.

Chúng tôi hy vọng rằng, với tiềm năng lớn của thị trường Việt Nam và sự quan tâm từ các doanh nghiệp Nhật Bản, những rào cản này sẽ sớm được tháo gỡ để thúc đẩy hợp tác giữa hai nước trong lĩnh vực này.

Vừa rồi có nhiều ông lớn như Google, Oracle đầu tư vào trung tâm dữ liệu, dịch vụ đám mây ở các nước trong khu vực như Thái Lan, Malaysia và Indonesia chứ không đến Việt Nam. Theo bà, đâu có lý do?

Bà Phi Hoa: Việc các tập đoàn lớn lựa chọn đầu tư vào các trung tâm dữ liệu và dịch vụ đám mây tại Thái Lan, Malaysia, và Indonesia thay vì Việt Nam, tôi cho rằng nguyên nhân chính đến từ giá điện và sự thiếu rõ ràng trong cơ chế đầu tư tại Việt Nam. Hiện tại, các quy định chưa nêu rõ liệu doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào trung tâm dữ liệu có được hưởng ưu đãi hay không, cũng như các trình tự thủ tục cần tuân thủ như thế nào. Điều này có thể tạo ra sự bất an cho các nhà đầu tư.

Chưa có sự rõ ràng về cơ chế và quy trình cho phép các nhà đầu tư nước ngoài thành lập và vận hành trung tâm dữ liệu tại Việt Nam.Bà Phi Hoa, người sáng lập và Tổng giám đốc công ty ONE-VALUE

Hiện đã có ít nhất hai doanh nghiệp Nhật Bản bày tỏ với ONE-VALUE về sự quan tâm đầu tư vào trung tâm dữ liệu tại Việt Nam. Tuy nhiên, họ cũng đang đối mặt với những băn khoăn về nguồn điện. Trung tâm dữ liệu tiêu thụ một lượng điện năng khổng lồ và yêu cầu nguồn điện phải ổn định, không được phép xảy ra sự cố. Để đáp ứng điều này, mô hình hợp đồng mua bán điện trực tiếp (DPPA) cần được triển khai. DPPA cho phép các trung tâm dữ liệu mua điện trực tiếp từ các nhà sản xuất năng lượng tái tạo thay vì phải thông qua Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN). Khi các nhà đầu tư thấy được sự minh bạch và nhất quán trong các chính sách, cũng như cam kết về nguồn điện ổn định, tôi tin rằng Việt Nam sẽ trở thành điểm đến hấp dẫn hơn trong khu vực cho các doanh nghiệp công nghệ lớn.

Xin trân trọng cảm ơn bà!

Nguồn: báo Nhà Đầu Tư

Theo số liệu của Bộ Kế hoạch và Đầu tư, tính đến tháng 7, tổng vốn đầu tư nước ngoài đăng ký vào Việt Nam đạt hơn 18 tỷ USD, trong đó Nhật Bản đứng thứ ba với hơn 1,2 tỷ USD vốn đầu tư trực tiếp (FDI). Đáng chú ý, thay vì chỉ tập trung vào các dự án FDI truyền thống, các doanh nghiệp Nhật Bản đang tích cực tham gia vào các thương vụ M&A, nhằm mở rộng thị trường, tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp địa phương.

Trong bối cảnh đó, công ty tư vấn chiến lược đầu tư One-Value, dưới sự dẫn dắt của chuyên gia M&A – CEO Phi Hoa, đã đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các doanh nghiệp Nhật Bản với thị trường Việt Nam.

Một trong những thương vụ nổi bật của công ty là sự hợp tác giữa AEON Entertainment và Beta Media. Thương vụ hoàn tất vào tháng 7, dự kiến sẽ đầu tư 5.000 tỷ đồng để xây dựng hơn 50 cụm rạp chiếu phim cao cấp tại Việt Nam, hứa hẹn mang lại cú hích lớn cho thị trường điện ảnh trong nước.

Một ví dụ khác là sự hợp tác giữa tập đoàn Alpha Club Musashino của Nhật và WeddingBook Việt Nam, thuộc tập đoàn WeddingBook Holdings của Hàn Quốc. Thương vụ hứa hẹn sẽ mang trải nghiệm cưới trọn vẹn cho khách hàng Việt, thu hút khách hàng quốc tế.

Không chỉ tham gia vào các thương vụ M&A, One-Value còn ghi dấu ấn trong các dự án phát triển bền vững. Tháng ba, công ty nhận được ủy thác của Bộ Nội vụ và Truyền thông Nhật Bản (MIC), đã kết nối thành công các nhà mạng viễn thông lớn của Nhật Bản và Vinafor – Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam cùng thực hiện dự án đánh giá tiềm năng việc thương mại hóa tín chỉ carbon rừng thông qua sử dụng các giải pháp ICT. Dự án mở ra cơ hội mới cho các doanh nghiệp có mục tiêu phát triển bền vững tại Việt Nam, đồng thời chuẩn bị cho hoạt động của sàn giao dịch tín chỉ carbon quốc tế vào năm 2028.

Cùng với đó, ONE-VALUE đã hợp tác với chính quyền tỉnh Tochigi, Nhật Bản, thành lập và vận hành “Tochigi – Vietnam Support Hub” (Trung tâm Hỗ trợ Tochigi – Việt Nam) tại Hà Nội, hỗ trợ toàn diện cho các doanh nghiệp Nhật tại Tochigi mở rộng thị trường tại Việt Nam.

Theo đại diện One-Value, dù M&A mở ra nhiều cơ hội, doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt với không ít thách thức. Để thu hút đầu tư Nhật Bản, doanh nghiệp cần nắm rõ quy định pháp lý, xây dựng chiến lược sản phẩm vững chắc và sẵn sàng chuyển đổi số. “Cần lưu ý rằng thị trường M&A Nhật Bản không ưa chuộng văn hóa mặc cả và nhà đầu tư Nhật ít chịu rủi ro, vì vậy mức giá quá cao có thể bị từ chối ngay từ lần thương thuyết đầu tiên”, CEO Phi Hoa nhấn mạnh.

Theo CEO Phi Hoa, doanh nghiệp Nhật có quy trình thẩm định kỹ lưỡng và quyết định chậm hơn so với các nhà đầu tư ngoại quốc khác. Do đó doanh nghiệp Việt cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược chào giá, kế hoạch phát triển dài hạn 3-5 năm để ghi điểm cộng trong quá trình thương thuyết.

“Với sự hội nhập toàn cầu của Việt Nam, M&A sẽ tiếp tục là xu hướng chính, góp phần vào tăng trưởng bền vững. Sự hỗ trợ từ các đơn vị tư vấn hàng đầu như ONE-VALUE sẽ giúp Việt Nam trở thành đối tác chiến lược hấp dẫn cho nhà đầu tư Nhật Bản”, CEO Phi Hoa nhận định.

Nguồn: VnExpress

Tại xứ sở kim chi, tỉ lệ kết hôn năm 2023 giảm 40% so với 10 năm trước đó (số liệu của Cơ quan Thống kê Hàn Quốc). Trong một khảo sát của chính phủ Hàn, chỉ có 30% phụ nữ coi hôn nhân là điều cần thiết và có đến 59% nam giới cho biết lý do chính khiến họ không kết hôn là do không có đủ tài chính.

Tại đất nước mặt trời mọc, tỉ lệ kết hôn cũng không khả quan hơn do sự phổ biến của lối sống độc thân. Năm 2022, chỉ có 505.000 cặp đôi đăng ký kết hôn, giảm 156.000 so với 2013, cũng là năm thứ 5 liên tiếp số cuộc hôn nhân mới được đăng ký dưới 600.000 (số liệu Statista), ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu ngành dịch vụ cưới xứ Phù Tang.

Đối mặt doanh thu từ ngành dịch vụ cưới giảm dần qua từng năm, Alpha Club Musashino đã chủ động đến với ONE-VALUE để tìm ra một hướng đi mới. Ban đầu, doanh nghiệp Nhật mong muốn trực tiếp triển khai đầu tư dịch vụ này tại Việt Nam. Khi đó, CEO Phi Hoa – người được mệnh danh là “bà mai nghìn tỉ” cho các doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam nhanh chóng nhìn thấy “sai số” của bài toán mà Alpha Club Musashino đưa ra. Hiểu rõ thị trường, có mạng lưới sâu rộng với các doanh nghiệp Việt Nam, bà Phi Hoa và các chuyên gia ở ONE-VALUE đã mạnh dạn thuyết phục khách hàng bằng chiến lược tối ưu hơn, tận dụng đòn bẩy có sẵn của thị trường và tiềm lực vốn có của doanh nghiệp bằng hình thức mua bán sáp nhập (M&A).

“Ngành dịch vụ cưới tại Việt Nam là một ngành cạnh tranh cao với rất nhiều doanh nghiệp nội địa năng động, có thể cung cấp chất lượng dịch vụ đảm bảo với chi phí thấp. Do đó, để một doanh nghiệp Nhật Bản với chi phí vận hành vốn dĩ khá đắt đỏ giành được thị phần trong thị trường cưới Việt Nam là không cao. Cái Việt Nam đang rất thiếu là những đơn vị tư vấn, lập kế hoạch, tổ chức cưới chuyên nghiệp với quy mô lớn, hoành tráng. Sự kết hợp giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK Việt Nam sẽ dung hòa đặc tính đó và đem đến giải pháp cưới đẳng cấp nhất cho khách hàng ở phân khúc cao cấp”. – CEO Phi Hoa chia sẻ.

Thấu hiểu thị trường, đánh giá đúng tiềm năng sẽ là cơ hội vàng mười tạo nên thành công cho doanh nghiệp nước ngoài khi dấn thân vào ngành. Đó cũng chính là lý do Alpha Club Musashino ủy thác quyền hạn lớn cho ONE-VALUE và “bà mai nghìn tỉ” Phi Hoa, từ đàm phán giá cả, hợp đồng, tìm ra tiếng nói chung với đối tác WEDDINGBOOK Việt Nam… Nhận được sự tin tưởng của đối tác tác, ONE-VALUE không chỉ còn là đơn vị tư vấn chiến lược, mà còn mang trên vai trọng trách quyết định sự thành bại của thương vụ M&A ý nghĩa này.

Thương vụ M&A đã khép lại với buổi lễ kí kết diễn ra vào tháng 7 năm 2024 tại Thành phố Hồ Chí Minh, với sự tham gia của đại diện từ cả hai doanh nghiệp và đại diện của ONE-VALUE, đánh dấu sự kết hợp của ba nền văn hóa Nhật – Hàn – Việt.

Nguồn: cafebiz

Trong bối cảnh nhu cầu về dịch vụ cưới hỏi cao cấp ngày càng tăng cao, thương vụ M&A giữa 2 ông lớn ngành dịch vụ cưới châu Á là tập đoàn Alpha Club Musashino (Nhật Bản) & WeddingBook Việt Nam – thành viên của tập đoàn WeddingBook Holdings Hàn Quốc được xem là bước ngoặt lớn, hứa hẹn mang đến những trải nghiệm đẳng cấp và khác biệt cho các cặp đôi trong ngày trọng đại, đồng thời làm thay đổi hoàn toàn diện mạo của ngành dịch vụ cưới tại Việt Nam.

Từ lần “xe duyên” đầy ấn tượng

Ngoài các con số ấn tượng về quy mô và giá trị, thương vụ giữa Alpha Club Musashino và WeddingBook Việt Nam còn đặc biệt bởi tính chất quốc tế và tiến độ thực hiện thần tốc. 

Chỉ trong 6 tháng, từ lần gặp gỡ đầu tiên đến khi ký kết hợp đồng, CEO Phi Hoa và toàn bộ đội ngũ chuyên gia Công ty TNHH ONE-VALUE Việt Nam đã làm việc với sự tập trung cao độ, tinh tế trong từng bước đàm phán, đảm bảo đưa ra lợi ích phù hợp để 2 bên doanh nghiệp cảm thấy an tâm và đi đến thỏa thuận cuối cùng. 

“Đối với thương vụ khác, khách hàng sẽ là người quyết định cuối cùng, ONE-VALUE là đơn vị cố vấn, hỗ trợ. Tuy nhiên ở thương vụ này, One-Value và khách hàng gần như là một, đóng vai trò then chốt quyết định đến sự thành hay bại của thương vụ”, CEO Phi Hoa chia sẻ.

Khi Alpha Club Musashino tìm đến One-Value, bày tỏ mong muốn đầu tư vào ngành dịch vụ cưới đầy tiềm năng của Việt Nam. Thay vì nhanh chóng triển khai theo đúng yêu cầu, CEO Phi Hoa đã cùng đội ngũ One-Value tiến hành phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng. 

CEO Phi Hoa nhận định, dù thị trường dịch vụ cưới Việt Nam tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh. Việc đầu tư toàn bộ nguồn lực để mở rộng thị trường từ đầu có thể tiềm ẩn nhiều rủi ro. Vì vậy, ONE-VALUE đã mạnh dạn đề xuất một chiến lược táo bạo: Thay vì “đơn thương độc mã”, Alpha Club Musashino nên tận dụng lợi thế của WeddingBook Việt Nam, một thương hiệu cưới Hàn Quốc đang lên tại Việt Nam, để tạo ra một liên minh chiến lược. Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa chi phí và nguồn lực mà còn tạo ra hiệu ứng cộng hưởng mạnh mẽ, giúp cả hai doanh nghiệp thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.

Góp phần thay đổi diện mạo ngành dịch vụ cưới Việt Nam 

Theo nhiều báo cáo, thị trường ngành dịch vụ cưới Việt Nam đang ngày càng tăng trưởng mạnh mẽ cả về chất lượng và cả “độ chịu chi” của khách hàng; phục vụ không chỉ khách nội địa, mà còn phát triển với khách du lịch nước ngoài theo xu hướng “du lịch đám cưới”. 

Đầu năm 2024, Việt Nam trở thành nơi ghi dấu tình yêu của gần 10 cặp đôi khách du lịch quốc tế với mỗi siêu đám cưới có chi phí lên tới hàng chục nghìn tỉ đồng bao gồm cả tổ chức tiệc, lưu trú và quà tặng.

Chính vì vậy, thương vụ M&A độc đáo giữa Alpha Club Musashino và WeddingBook hứa hẹn mang đến một làn gió mới cho ngành dịch vụ cưới tại Việt Nam với sự đa dạng trong văn hóa tổ chức, phong cách tiệc và tính thời thượng mà liên doanh mới mang lại. Khách hàng giờ đây có thể trải nghiệm dịch vụ cưới mang nét độc đáo và sang trọng nhất của cả 3 quốc gia Hàn Quốc, Việt Nam và Nhật Bản.

Để đáp ứng được các yếu tố sang trọng, đẳng cấp và giao thoa văn hóa đa dạng, CEO Phi Hoa khẳng định: “Dù đã biết đặc trưng của dịch vụ ngành cưới là sự xa hoa và tráng lệ, nhưng khi trực tiếp đến thăm hai doanh nghiệp (Alpha Club Musashino và WeddingBook), tham quan các địa điểm tổ chức tiệc cưới đẳng cấp, Hoa đã rất bất ngờ bởi sự tinh tế và sang trọng toát ra từ từng vật trang trí nhỏ nhất cho đến những bộ váy cưới cao cấp cả trăm triệu. Không gian ấy mang đến cho Hoa cảm giác vui vẻ, háo hức và tươi mới’’.

Nguồn: Vietnamnet

Thương vụ M&A đưa văn hoá Nhật -Hàn vào thị trường cưới Việt Nam

Theo thống kê của FTN News, ngành dịch vụ cưới hiện được ví như một “ngành công nghiệp” với trị giá lên đến 300 tỷ USD, tăng 10% mỗi năm. Đặc biệt từ sau đại dịch, các cặp đôi Việt có xu hướng “cá nhân hoá” tiệc cưới của mình, từ khâu lên ý tưởng cho đến các nghi lễ thay vì đám cưới truyền thống tổ chức tại nhà trai, nhà gái. Những hình ảnh về đám cưới trong mơ, với không gian bài trí mang đậm dấu ấn cá nhân, váy cưới đặt may riêng cho nhân vật chính hay những góc check in lung linh cho khách mời… chính là các yếu tố được cặp đôi ưu tiên hàng đầu hiện nay.

Nhanh chóng nắm bắt tiềm năng thị trường và nhu cầu của các cặp đôi Việt, cuối tháng 7/2024 Tập đoàn Alpha Club Musashino (Nhật Bản) và Tập đoàn WEDDINGBOOK HOLDINGS (Hàn Quốc) đã hoàn tất thương vụ hợp tác sáp nhập tại Việt Nam, kỳ vọng mang đến diện mạo mới cho ngành cưới nước ta. Về Alpha Club Musashino, đây là tập đoàn danh tiếng tại Nhật Bản với hơn 20 năm kinh nghiệm trong dịch vụ quản lý sự kiện, tổ chức tiệc cưới, chuyên cung cấp dịch vụ cưới chất lượng cao với mạng lưới rộng khắp đất nước mặt trời mọc.

Trong khi đó, đối tác WEDDINGBOOK HOLDINGS là tập đoàn chuyên cung cấp không gian chụp ảnh cưới, tư vấn dịch vụ cưới đa trải nghiệm tại Hàn Quốc và đã có chi nhánh đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh từ năm 2021. Như vậy, thương vụ không chỉ là sự kết hợp của những tên tuổi cung cấp dịch vụ hàng đầu mà còn là sự giao thoa ba nền văn hoá Á Đông: Nhật – Hàn – Việt, mang đến trải nghiệm cưới độc đáo cùng chất lượng dịch vụ quốc tế ngay tại Việt Nam.

“Bà mai nghìn tỷ” Phi Hoa – Người đứng sau những thương vụ M&A xuyên biên giới

Từ lâu trên thị trường M&A, đặc biệt M&A Nhật – Việt đã không còn xa lạ với cái tên Phi Hoa. Với hơn 16 năm sinh sống và làm việc tại Nhật Bản, CEO Phi Hoa là người đã dẫn dắt ONE-VALUE trở thành công ty tư vấn chiến lược đầu tư – M&A, điều tra thị trường uy tín, từng thực hiện nhiều dự án do các cơ quan Chính phủ Nhật Bản uỷ thác. “Mối lương duyên” giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK HOLDINGS tại thị trường Việt Nam lần này cũng không phải ngoại lệ, khi đây là một trong những “deal” đặc biệt nhất trong suốt hành trình trở thành “cầu nối” giữa các doanh nghiệp của CEO Phi Hoa.

“Gọi là đặc biệt ở chỗ, thương vụ lần này là sự kết hợp giữa 3 nền văn hoá Nhật – Hàn – Việt, trong đó bên nhận đầu tư là đối tác Hàn Quốc. Lợi thế thương thuyết giờ sẽ không nằm ở thế mạnh thấu hiểu thị trường Việt Nam hay các mối quan hệ nữa mà đòi hỏi tư duy global từ những chuyên gia tư vấn kinh nghiệm, bản lĩnh từ ONE-VALUE để tìm ra giao điểm của những nền văn hoá rất đặc trưng này.”

Đối với các thương vụ thông thường, đơn vị tư vấn là người định hướng, cố vấn chiến lược, mọi quyết định hoàn toàn nằm ở khách hàng thì với Alpha Club Musashino, ONE-VALUE nhận được sự tin tưởng tuyệt đối và nhận uỷ thác toàn bộ từ khách hàng. “Điều này có nghĩa, ONE-VALUE giữ trọng trách rất lớn trên vai, khi chúng tôi tự đặt mình vào vị trí của khách hàng, trở thành chính khách hàng để tìm ra tiếng nói chung giữa hai doanh nghiệp một cách nhanh nhất, bằng cách thức tối ưu nhất” – Bà Phi Hoa cho biết.

 

Ấn tượng hơn, đây là thương vụ đi đến “kết hôn” nhanh chóng nhất trong suốt quá trình “làm mai” của bà Phi Hoa. Theo thông báo từ ONE-VALUE, với tốc độ làm việc khẩn trương và lịch trình căng thẳng từ hai đơn vị Nhật Bản và Hàn Quốc, toàn bộ quá trình gặp gỡ kết nối đến “chốt deal” chỉ trong vòng 6 tháng. Thời gian thẩm định doanh nghiệp (Due Diligence) diễn ra thần tốc trong vòng 1 tháng, đòi hỏi sự tập trung cao độ và khả năng chịu áp lực từ toàn bộ đội ngũ chuyên gia.

“Dù cả team phải làm việc với cường độ cao để đảm bảo tiến độ dự án, nhưng khi được tới thăm hai doanh nghiệp, chiêm ngưỡng những địa điểm tổ chức tiệc cưới triệu views và những bộ váy cưới trong cổ tích thì tất cả đều như ngập tràn năng lượng của tình yêu, hạnh phúc và sự hứng khởi. Biết đâu các cặp đôi sau khi tìm hiểu về “liên minh” này sẽ cảm thấy thôi thúc và có động lực kết hôn nhiều hơn. “ – Nữ CEO hào hứng chia sẻ. Việc kết hợp giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK HOLDINGS là bước ngoặt mở ra những lựa chọn cưới hiện đại và tốt nhất Châu Á ngay tại Việt Nam, phù hợp với chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao, giảm bớt áp lực cưới của giới trẻ và hy vọng góp phần cải thiện xu hướng già hoá dân số tại Việt Nam hiện nay.

Không chỉ ghi dấu ấn ở lĩnh vực dịch vụ cưới, dưới sự dẫn dắt của CEO Phi Hoa, ONE-VALUE còn là “cầu nối” giúp cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam nhận vốn đầu tư, hợp tác cùng các tập đoàn tên tuổi tại Nhật Bản như Tập đoàn AEON, ENEOS, Softbank, Toho Gas, Sumitomo Forestry,… cũng như nhiều lần nhận được uỷ thác từ các Cơ quan Chính phủ Nhật Bản như: Bộ Kinh tế thương mại và Công nghiệp Nhật Bản, Bộ Nội Vụ Nhật Bản, Bộ Ngoại giao Nhật Bản…

Tìm hiểu thêm về ONE-VALUE tại: https://onevalue.vn/

Nguồn: baodautu.vn

Ngày 15 tháng 7 năm 2024, tại TP. Hồ Chí Minh – ONE-VALUE, công ty tư vấn chuyên sâu về thị trường Việt Nam, đã hỗ trợ thành công thương vụ đầu tư giữa Alpha Club Musashino (Nhật Bản) và Weddingbook Holdings Pte. Ltd. (Singapore).

Mới đây, tập đoàn đa ngành Nhật Bản – Aeon đã cùng Beta Media (thuộc Beta Group) công bố hợp tác sản xuất, phát hành, quảng bá phim, kinh doanh rạp chiếu phim.

Liên doanh giữa Aeon Entertainment và Beta Media lên kế hoạch xây dựng hơn 50 cụm rạp chiếu phim cao cấp tại Việt Nam từ nay cho tới năm 2035.

Trong thương vụ lần này, CEO Phi Hoa và ONE-VALUE đã được Aeon Entertainment lựa chọn ủy thác việc hoạch định chiến lược và lựa chọn đối tác hợp tác khi vào thị trường Việt Nam.

Nói về quá trình làm việc lần này, bà Phi Hoa cho biết Tập đoàn Aeon là “ông lớn” trên thị trường, đã có sự am hiểu nhất định về Việt Nam. Họ luôn có những phân tích kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định và không bao giờ chấp nhận có sai sót hay thiếu sót thông tin. Aeon đã từng hợp tác với nhiều tập đoàn tư vấn nổi tiếng khác, nhưng riêng thương vụ quan trọng này, tập đoàn đã tin tưởng lựa chọn ONE-VALUE.

“Đây là động lực khiến chúng tôi luôn giữ tập trung cao độ, cặn kẽ, tỉ mỉ trong từng giai đoạn, nhất là ở bước chuẩn bị thông tin và đi vào đàm phán”, CEO Phi Hoa nói.

Sau khi One-Value điều tra thị trường, phân tích những tên tuổi trong ngành điện ảnh, so sánh điểm mạnh điểm yếu, ưu nhược điểm từng đối tác, công ty đề xuất Aeon Entertainment lựa chọn Beta Media.

Beta Media (thuộc hệ sinh thái Beta Group) thành lập năm 2014 với gần 20 cụm rạp trên toàn quốc, có sự am hiểu bản địa và năng lực đổi mới sáng tạo mạnh mẽ, những yếu tố Aeon tìm kiếm ở đối tác.

Bên cạnh lĩnh vực điện ảnh hợp tác cùng Aeon Entertainment, ONE-VALUE đã tư vấn cho nhiều công ty Nhật Bản mở rộng đầu tư tại thị trường Việt Nam trên nhiều lĩnh vực như: công nghiệp hiện đại, nông nghiệp chất lượng cao, bán lẻ và bất động sản, công nghệ cao, năng lượng tái tạo…

Theo bà Phi Hoa, Việt Nam là điểm đến M&A hàng đầu khu vực Đông Nam Á mà Nhật Bản đang hướng đến. Năm 2023, Nhật Bản đứng thứ hai trong số các quốc gia đầu tư vào Việt Nam với số vốn tăng hơn 37% so với năm trước đó. Không chỉ có các tập đoàn lớn, mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Nhật Bản đều muốn đẩy mạnh tăng cường xúc tiến đầu tư tại Việt Nam.

“Năm 2023-2025 là khoảng thời gian vàng để M&A cho doanh nghiệp Nhật vào Việt Nam”, nữ CEO nói.

Để chủ động đón đầu tư của Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững các chế tài của cả hai nước; chú trọng phát huy tiềm lực nội tại; tiến đến chuyển đổi số và phát triển bền vững. Bằng kinh nghiệm nhiều năm kết nối hợp tác doanh nghiệp giữa hai quốc gia, bà Phi Hoa chia sẻ,doanh nghiệp Nhật Bản luôn chậm mà chắc hơn so với một số quốc gia khác. Các doanh nghiệp Việt nếu sốt ruột thay đổi phương án, lập trường nhiều lần dễ đánh mất cơ hội hợp tác, thay vào đó cần có lộ trình chiến lược, bài bản để không bị động khi thương thảo. Doanh nghiệp Việt nên tìm đến các đơn vị tư vấn chuyên nghiệp để sở hữu những phân tích thị trường thấu đáo và tính toán bước đi kỹ lưỡng.

Bà Phi Hoa từng nhận học bổng toàn phần của Chính phủ Nhật Bản (MEXT), tốt nghiệp Thạc sĩ tại Đại học Osaka, Nhật Bản. Năm 2015, đảm nhận vị trí Phát triển Chiến lược thị trường Việt Nam tại Tập đoàn Deloitte Tohmatsu Consulting Nhật Bản. Năm 2016, bà xuất bản cuốn sách “Du học Nhật Bản – 3.000 ngày với nước Nhật”. Năm 2022, bà được vinh danh là doanh nhân người nước ngoài thành công ở Nhật bởi tạp chí Kigyoshindan – tạp chí dành cho doanh nghiệp và chuyên gia Nhật. Năm 2023, bà được bổ nhiệm Trưởng ban Xúc tiến Đầu tư Thương mại của Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Nhật Bản và được vinh danh là gương mặt trẻ dưới 40 tiêu biểu nhân dịp kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Nhật Bản – Việt Nam.

Nguồn: VnExpress

Câu chuyện của nền điện ảnh trăm tuổi

Điện ảnh Nhật Bản là một trong những nền điện ảnh xuất hiện sớm nhất và có lịch sử phát triển hơn 115 năm (năm 1899) trên thế giới. Điện ảnh Nhật Bản vẫn luôn ghi dấu ấn trong lòng khán giả với những bộ phim mang sắc thái riêng cùng những tác phẩm được xếp vào hàng kinh điển của điện ảnh thế giới.

Ngày nay, nhắc đến điện ảnh Nhật Bản không thể không nhắc đến anime – phim hoạt hình phong cách Nhật xuất hiện từ thế kỷ XX và nhanh chóng gây tiếng vang trên toàn cầu. Năm 2022, ngành công nghiệp hoạt hình Nhật Bản đạt giá trị 20 tỷ USD, trong đó, doanh thu ngoài nước chiếm gần 50%, theo thống kê của Hiệp hội Hoạt hình Nhật Bản.

Sự nổi tiếng của anime phần nào giúp nền điện ảnh Nhật Bản nói chung dần trở nên gần gũi với khán giả ngoại quốc. Cốt truyện tinh tế, ý tưởng đột phá, điểm nhất văn hóa đặc trưng…, những yếu tố đặc biệt thu hút khán giả nhiều năm qua kết hợp với việc áp dụng các kỹ xảo và công nghệ tiên tiến đã giúp nền điện ảnh Nhật Bản đang dần quay trở lại thời kỳ hoàng kim.

Điện ảnh Việt – Nhật hứa hẹn song hành thăng hoa

Nhiều chuyên gia nhận định, Việt Nam đang là điểm đến đầu tư điện ảnh được nhiều doanh nghiệp nước ngoài chú trọng bởi tốc độ tăng trưởng cao. Theo thống kê trên Box Office Vietnam, năm 2023, doanh thu phòng vé Việt đạt gần 3.700 tỷ đồng từ tổng số 1.100 rạp chiếu trên cả nước. Đây là kết quả khả quan bởi năm 2010, Việt Nam chỉ có 90 rạp chiếu và doanh thu hằng năm dưới 370 tỷ đồng.

Mới đây, Tập đoàn đa ngành hàng đầu Nhật Bản – AEON kết hợp với Beta Media Việt Nam đã chính thức công bố thành lập liên doanh. Theo kế hoạch, hai bên sẽ đầu tư 50 cụm rạp chiếu phim cao cấp với nguồn vốn lên đến 5.000 tỷ đồng. Bên cạnh đó còn sản xuất và phát hành phim với thương hiệu Aeon Beta, hứa hẹn mang đến cho khán giả những bộ phim chất lượng, giàu giá trị nghệ thuật và giải trí.

“Bà mai nghìn tỷ” chia sẻ kinh nghiệm đón sóng đầu tư của Nhật Bản vào Việt Nam

Nhắc đến sự ra đời của liên doanh giữa AEON Entertainment và Beta Media, không thể không nhắc đến ONE-VALUE – công ty tư vấn chiến lược đầu tư cho AEON Entertainment.

“Đây là một dự án mà cả phía đối tác Nhật Bản và Việt Nam đều có chung một mục tiêu là thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường giải trí Việt Nam. Theo đặc thù của ngành tư vấn mua bán sáp nhập – M&A, các bên liên quan đều phải giữ bí mật. Nhưng với thương vụ này, chúng tôi rất hạnh phúc khi được khách hàng công nhận năng lực và nhắc đến công khai trên các phương tiện truyền thông”, CEO ONE-VALUE – bà Phi Hoa chia sẻ.

Tại Diễn đàn M&A năm 2023, các chuyên gia nhận định năm 2024 có thể sẽ chứng kiến sự chuyển hướng của dòng vốn đầu tư nước ngoài, trong đó có dòng vốn thông qua kênh M&A.

Trong khi đó, theo thống kê của KPMG Việt Nam, năm 2023, Nhật Bản là một trong ba quốc gia có tỷ lệ đầu tư, mua bán lớn nhất vào thị trường Việt Nam với 1,6 tỷ USD, tiếp theo là Singapore (1,1 tỷ USD) và Mỹ (472 triệu USD).

Bà Phi Hoa nhận định: “Năm 2023 – 2025 là khoảng thời gian vàng để M&A cho doanh nghiệp Nhật vào Việt Nam”. Thực tế từ 2023 đến nay, ONE-VALUE cũng đang tiếp tục tư vấn cho nhiều công ty Nhật Bản muốn đẩy mạnh tăng cường xúc tiến đầu tư tại Việt Nam trong năm 2024 – 2025.

Để chủ động đón sóng đầu tư của Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững các chế tài của cả hai nước; chú trọng phát huy tiềm lực nội tại; tiến đến chuyển đổi số và phát triển bền vững.

Từ kinh nghiệm nhiều năm kết nối hợp tác doanh nghiệp giữa hai quốc gia, bà Phi Hoa, người được gọi là “bà mai nghìn tỷ”, chia sẻ: “Trong quá trình đàm phán, doanh nghiệp Nhật Bản luôn chậm mà chắc. Các doanh nghiệp Việt nếu sốt ruột thay đổi phương án, lập trường nhiều lần dễ đánh mất cơ hội hợp tác. Các doanh nghiệp cần có lộ trình chiến lược, bài bản để không bị động khi thương thảo. Đồng thời, nên tìm đến các đơn vị tư vấn chuyên nghiệp để sở hữu những phân tích thị trường thấu đáo và tính toán bước đi kỹ lưỡng”.

ONE-VALUE hiện là công ty tư vấn chiến lược đầu tư – M&A, điều tra thị trường, cung cấp các giải pháp hợp tác cho doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản, có trụ sở ở cả hai quốc gia. Kinh nghiệm, sự hiểu biết từ các chuyên gia ONE-VALUE sẽ giúp đôi bên đi đến kết luận và đạt được thống nhất trong mô hình hợp tác.

Nguồn: Dantri

Sau thương vụ thành công, ông Bùi Quang Minh – Chủ tịch Beta Group, có những chia sẻ chi tiết về các câu chuyện đằng sau thương vụ đình đám này, hé lộ những yếu tố then chốt và vai trò của những người đứng sau “cái bắt tay thế kỉ”.

Cơ duyên bắt đầu từ thách thức

Shark Minh Beta cho biết Beta Media đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường điện ảnh và cần tìm kiếm những nhà đầu tư chiến lược có cùng tầm nhìn và tiềm lực vững mạnh, để cùng nhau phát triển nhanh chóng trong lĩnh vực điện ảnh và giải trí tại Việt Nam.

Khi CEO Phi Hoa và đội ngũ ONE-VALUE liên hệ chia sẻ về việc Aeon Entertainment đang tìm kiếm cơ hội đầu tư và dành sự quan tâm đặc biệt cho Beta Cinema, phía Beta nhận thấy ngay sự tương đồng trong mục tiêu và chiến lược phát triển.

Vì vậy, hai bên đã nhanh chóng quyết định ký kết hợp đồng liên doanh, mở ra sự giao thoa giữa hai nền văn hóa điện ảnh Việt Nam – Nhật Bản, đồng thời đánh dấu một bước tiến lớn trong mối quan hệ hợp tác giữa hai quốc gia.

Theo dự kiến, mục tiêu đến năm 2035, liên doanh sẽ đầu tư xây dựng hơn 50 cụm rạp chiếu phim cao cấp với thương hiệu Aeon Beta Cinema trên toàn quốc với tổng mức đầu tư có thể lên đến 5.000 tỉ đồng. Rạp chiếu phim đầu tiên sẽ được khai trương vào năm 2025. 

Chia sẻ kỹ hơn về các khó khăn trong suốt 6 tháng đàm phán cùng tập đoàn giải trí hàng đầu Nhật Bản AEON Entertainment, Shark Minh Beta cho biết, cũng có rất nhiều khó khăn và thách thức xảy ra. Đặc biệt, sự khác biệt về văn hóa kinh doanh, ngôn ngữ, và quy định pháp luật giữa hai quốc gia là những rào cản lớn.

Bên cạnh đó, việc thống nhất về các điều khoản liên quan đến tỷ lệ góp vốn, phân chia lợi nhuận, và quản lý điều hành cũng đòi hỏi nhiều cuộc thảo luận và thương lượng căng thẳng. Tuy nhiên, nhờ sự hỗ trợ nhiệt tình và chuyên nghiệp của CEO Phi Hoa và ONE-VALUE, các bên đã tìm được tiếng nói chung, giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng và hiệu quả, đảm bảo tiến độ dự án.

CEO Phi Hoa – “Bà mai nghìn tỉ”

Khi được hỏi về CEO Phi Hoa, Shark Minh Beta chia sẻ lời cảm ơn sâu sắc CEO Phi Hoa và ONE-VALUE. Chính sự chuyên nghiệp, quyết đoán và sự am hiểu sâu sắc về cả hai nền văn hóa của bà Phi Hoa đã giúp tạo dựng lòng tin và sự gắn kết chặt chẽ giữa hai bên, vượt qua những thách thức và trở ngại trong quá trình hợp tác.

Bà Phi Hoa không chỉ hỗ trợ trong việc đàm phán mà còn đề xuất các chiến lược dự phòng, giúp hai bên linh hoạt và dễ dàng đạt được thỏa thuận cuối cùng.

 ”Tôi thực sự ngạc nhiên trước năng lực của bà Phi Hoa cũng như đội ngũ làm việc của ONE-VALUE. Đội ngũ của ONE-VALUE hiểu rõ về cả hai quốc gia, cũng như văn hóa doanh nghiệp của hai bên, và có khả năng giải quyết các vấn đề mâu thuẫn giữa hai bên. Điều này giúp quá trình đàm phán trở nên thoải mái, thân thiện và tiết kiệm thời gian.

Họ đã chứng minh được năng lực qua nhiều thương vụ thành công ở Việt Nam và sự hiểu biết sâu sắc về các doanh nghiệp của cả hai nước. Do đó, thật không ngoa khi gọi Phi Hoa là “Bà mai nghìn tỉ”. Chúng tôi thực sự may mắn vì có một đối tác tuyệt vời như Phi Hoa và ONE-VALUE.” Shark Minh Beta nhấn mạnh.

Nhìn lại hành trình hợp tác với AEON Entertainment, Shark Minh cũng đưa ra một số lời khuyên cho các doanh nghiệp Việt Nam khi hợp tác với các đối tác Nhật Bản. Ông cho biết sự thành công trong các thương vụ quốc tế không chỉ phụ thuộc vào tiềm lực kinh tế mà còn cần sự thấu hiểu và tôn trọng văn hóa của nhau.

Với Shark Minh, việc có một đối tác tư vấn uy tín và đáng tin cậy như CEO Phi Hoa và ONE-VALUE là vô cùng quan trọng. Sự đồng hành của họ sẽ giúp quá trình đàm phán và hợp tác trở nên thuận lợi hơn rất nhiều. Đồng thời, các doanh nghiệp Việt hãy luôn kiên nhẫn, tôn trọng đối tác và tìm kiếm tiếng nói chung.

Thành công không đến một sớm một chiều, nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và thái độ hợp tác đúng đắn, những cánh cửa cơ hội sẽ luôn rộng mở.

Nguồn: VTC News

Hợp tác Việt – Nhật tiếp tục được đẩy mạnh

Tại Hội nghị Xúc tiến đầu tư diễn ra ở Tokyo (Nhật Bản) do Bộ Tài chính chủ trì với chủ đề “Việt Nam – Điểm đến đầu tư” tháng 03/2024 vừa qua, các chuyên gia nhận định Nhật Bản là đối tác thứ 3 về đầu tư và du lịch của Việt Nam, với 5.264 dự án FDI có tổng vốn đăng ký 73,96 tỷ USD.

Hiện có khoảng 3.000 doanh nghiệp Nhật Bản lớn hoạt động tại Việt Nam và hàng năm Việt Nam đón khoảng 600 nghìn lượt khách đến từ Nhật Bản.

Theo dự đoán, Việt Nam đang là điểm đến đầu tư điện ảnh được nhiều doanh nghiệp nước ngoài chú trọng bởi tốc độ tăng trưởng cao. Theo thống kê trên Box Office Vietnam, năm 2023, doanh thu phòng vé Việt đạt gần 3.700 tỉ đồng từ tổng số 1.100 rạp chiếu trên cả nước. Đây là một kết quả khả quan bởi năm 2010, chúng ta chỉ có 90 rạp chiếu và doanh thu hằng năm dưới 370 tỷ đồng.

Mới đây, sự kiện tập đoàn đa ngành hàng đầu Nhật Bản – AEON kết hợp với Tập đoàn Beta Việt Nam đã chính thức công bố hợp tác trong lĩnh vực điện ảnh, hứa hẹn tạo ra cú hích cho thị trường bằng các hoạt động sản xuất, phát hành, quảng bá phim, kinh doanh rạp chiếu phim. Liên doanh Aeon Beta sẽ xây dựng hơn 50 cụm rạp chiếu phim cao cấp tại Việt Nam từ nay cho tới năm 2035.

Cơ hội “kết duyên” cho doanh nghiệp Việt – Nhật

Nhắc đến sự ra đời của liên doanh Aeon Beta, không thể không nhắc đến ONE-VALUE – công ty tư vấn chiến lược đầu tư cho AEON Entertainment, đặc biệt là “Bà mai nghìn tỷ” CEO Phi Hoa.

Bên cạnh lĩnh vực điện ảnh hợp tác cùng AEON Entertainment, ONE-VALUE đang tư vấn cho nhiều công ty Nhật Bản muốn mở rộng đầu tư tại thị trường Việt Nam trên nhiều lĩnh vực như: công nghiệp hiện đại, nông nghiệp chất lượng cao, bán lẻ và bất động sản, công nghệ cao, năng lượng tái tạo…

Việt Nam là điểm đến M&A hàng đầu khu vực Đông Nam Á mà Nhật Bản đang hướng đến. Năm 2023, Nhật Bản đứng thứ hai trong số các quốc gia đầu tư vào Việt Nam với số vốn tăng hơn 37% so với năm trước đó (số liệu Tổng cục Thống kê). Không chỉ có các tập đoàn lớn, mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Nhật Bản đều muốn đẩy mạnh tăng cường xúc tiến đầu tư tại Việt Nam. Bà Phi Hoa nhận định: “Năm 2023 – 2025 là khoảng thời gian vàng để M&A cho doanh nghiệp Nhật vào Việt Nam.”

Để chủ động đón “cơn sốt” đầu tư của Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm vững các chế tài của cả hai nước; chú trọng phát huy tiềm lực nội tại; tiến đến chuyển đổi số và phát triển bền vững. Bằng kinh nghiệm nhiều năm kết nối hợp tác doanh nghiệp giữa hai quốc gia, “bà mai nghìn tỷ” chia sẻ kinh nghiệm: “Trong quá trình đàm phán, doanh nghiệp Nhật Bản luôn chậm mà chắc hơn so với một số quốc gia khác. Các doanh nghiệp Việt nếu sốt ruột thay đổi phương án, lập trường nhiều lần dễ đánh mất cơ hội hợp tác, thay vào đó cần có lộ trình chiến lược, bài bản để không bị động khi thương thảo. Doanh nghiệp Việt nên tìm đến các đơn vị tư vấn chuyên nghiệp để sở hữu những phân tích thị trường thấu đáo và tính toán bước đi kỹ lưỡng.”

ONE-VALUE hiện là công ty tư vấn chiến lược đầu tư – M&A, điều tra thị trường, cung cấp các giải pháp hợp tác cho doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản, có trụ sở ở cả hai quốc gia. Kinh nghiệm, sự hiểu biết từ các chuyên gia ONE-VALUE sẽ giúp đôi bên đi đến kết luận và đạt được thống nhất trong mô hình hợp tác.

Nguồn: kinhtedothi.vn