Trong bối cảnh nhu cầu về dịch vụ cưới hỏi cao cấp ngày càng tăng cao, thương vụ M&A giữa 2 ông lớn ngành dịch vụ cưới châu Á là tập đoàn Alpha Club Musashino (Nhật Bản) & WeddingBook Việt Nam – thành viên của tập đoàn WeddingBook Holdings Hàn Quốc được xem là bước ngoặt lớn, hứa hẹn mang đến những trải nghiệm đẳng cấp và khác biệt cho các cặp đôi trong ngày trọng đại, đồng thời làm thay đổi hoàn toàn diện mạo của ngành dịch vụ cưới tại Việt Nam.

Từ lần “xe duyên” đầy ấn tượng

Ngoài các con số ấn tượng về quy mô và giá trị, thương vụ giữa Alpha Club Musashino và WeddingBook Việt Nam còn đặc biệt bởi tính chất quốc tế và tiến độ thực hiện thần tốc. 

Chỉ trong 6 tháng, từ lần gặp gỡ đầu tiên đến khi ký kết hợp đồng, CEO Phi Hoa và toàn bộ đội ngũ chuyên gia Công ty TNHH ONE-VALUE Việt Nam đã làm việc với sự tập trung cao độ, tinh tế trong từng bước đàm phán, đảm bảo đưa ra lợi ích phù hợp để 2 bên doanh nghiệp cảm thấy an tâm và đi đến thỏa thuận cuối cùng. 

“Đối với thương vụ khác, khách hàng sẽ là người quyết định cuối cùng, ONE-VALUE là đơn vị cố vấn, hỗ trợ. Tuy nhiên ở thương vụ này, One-Value và khách hàng gần như là một, đóng vai trò then chốt quyết định đến sự thành hay bại của thương vụ”, CEO Phi Hoa chia sẻ.

Khi Alpha Club Musashino tìm đến One-Value, bày tỏ mong muốn đầu tư vào ngành dịch vụ cưới đầy tiềm năng của Việt Nam. Thay vì nhanh chóng triển khai theo đúng yêu cầu, CEO Phi Hoa đã cùng đội ngũ One-Value tiến hành phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng. 

CEO Phi Hoa nhận định, dù thị trường dịch vụ cưới Việt Nam tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh. Việc đầu tư toàn bộ nguồn lực để mở rộng thị trường từ đầu có thể tiềm ẩn nhiều rủi ro. Vì vậy, ONE-VALUE đã mạnh dạn đề xuất một chiến lược táo bạo: Thay vì “đơn thương độc mã”, Alpha Club Musashino nên tận dụng lợi thế của WeddingBook Việt Nam, một thương hiệu cưới Hàn Quốc đang lên tại Việt Nam, để tạo ra một liên minh chiến lược. Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa chi phí và nguồn lực mà còn tạo ra hiệu ứng cộng hưởng mạnh mẽ, giúp cả hai doanh nghiệp thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.

Góp phần thay đổi diện mạo ngành dịch vụ cưới Việt Nam 

Theo nhiều báo cáo, thị trường ngành dịch vụ cưới Việt Nam đang ngày càng tăng trưởng mạnh mẽ cả về chất lượng và cả “độ chịu chi” của khách hàng; phục vụ không chỉ khách nội địa, mà còn phát triển với khách du lịch nước ngoài theo xu hướng “du lịch đám cưới”. 

Đầu năm 2024, Việt Nam trở thành nơi ghi dấu tình yêu của gần 10 cặp đôi khách du lịch quốc tế với mỗi siêu đám cưới có chi phí lên tới hàng chục nghìn tỉ đồng bao gồm cả tổ chức tiệc, lưu trú và quà tặng.

Chính vì vậy, thương vụ M&A độc đáo giữa Alpha Club Musashino và WeddingBook hứa hẹn mang đến một làn gió mới cho ngành dịch vụ cưới tại Việt Nam với sự đa dạng trong văn hóa tổ chức, phong cách tiệc và tính thời thượng mà liên doanh mới mang lại. Khách hàng giờ đây có thể trải nghiệm dịch vụ cưới mang nét độc đáo và sang trọng nhất của cả 3 quốc gia Hàn Quốc, Việt Nam và Nhật Bản.

Để đáp ứng được các yếu tố sang trọng, đẳng cấp và giao thoa văn hóa đa dạng, CEO Phi Hoa khẳng định: “Dù đã biết đặc trưng của dịch vụ ngành cưới là sự xa hoa và tráng lệ, nhưng khi trực tiếp đến thăm hai doanh nghiệp (Alpha Club Musashino và WeddingBook), tham quan các địa điểm tổ chức tiệc cưới đẳng cấp, Hoa đã rất bất ngờ bởi sự tinh tế và sang trọng toát ra từ từng vật trang trí nhỏ nhất cho đến những bộ váy cưới cao cấp cả trăm triệu. Không gian ấy mang đến cho Hoa cảm giác vui vẻ, háo hức và tươi mới’’.

Nguồn: Vietnamnet

Sau thương vụ thành công, Shark Minh Beta – Chủ tịch Beta Group, đã có những chia sẻ chi tiết trong một cuộc phỏng vấn gần đây, hé lộ những yếu tố then chốt và vai trò của những người đứng sau “cái bắt tay nghìn tỷ”.

Cơ duyên bắt đầu từ thách thức

Shark Minh Beta cho biết Beta Media đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường điện ảnh và cần tìm kiếm những nhà đầu tư chiến lược có cùng tầm nhìn và tiềm lực vững mạnh, để cùng nhau phát triển nhanh chóng trong lĩnh vực điện ảnh và giải trí tại Việt Nam. 

Khi CEO Phi Hoa và đội ngũ ONE-VALUE liên hệ chia sẻ về việc Aeon Entertainment đang có nhu cầu đầu tư và dành dự quan tâm đặc biệt cho Beta Cinema, phía Beta đã nhận thấy ngay sự đồng điệu trong mục tiêu và chiến lược phát triển. Vì vậy, hai bên đã nhanh chóng quyết định ký kết hợp đồng liên doanh, mở ra sự giao thoa giữa hai nền văn hóa điện ảnh Việt Nam – Nhật Bản, đồng thời đánh dấu một bước tiến lớn trong mối quan hệ hợp tác giữa hai quốc gia.

Chia sẻ kỹ hơn về các khó khăn trong suốt 6 tháng đàm phán cùng tập đoàn giải trí hàng đầu Nhật Bản Aeon Entertainment,  Shark Minh Beta cho biết việc hợp tác giữa một doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản không phải lúc nào cũng suôn sẻ do khác biệt về ngôn ngữ và văn hóa.

Tuy nhiên, nhờ sự hỗ trợ nhiệt tình và chuyên nghiệp của CEO Phi Hoa & ONE-VALUE, đã giúp giải quyết các vấn đề phát sinh kịp thời và đảm bảo tiến độ dự án. Với thành công của thương vụ, dự kiến hàng nghìn tỷ đồng sẽ được đầu tư vào ngành điện ảnh Việt Nam, với hơn 50 cụm rạp chiếu phim chất lượng cao sẽ được xây dựng từ giờ cho đến năm 2035.

Không ngoa khi gọi Phi Hoa là “Bà mai nghìn tỷ”

Khi được hỏi về CEO Phi Hoa, Shark Minh Beta bày tỏ sự tri ân và cảm ơn sâu sắc CEO Phi Hoa và ONE-VALUE. Chính sự chuyên nghiệp, quyết đoán và sự am hiểu sâu sắc về cả hai nền văn hóa của bà Phi Hoa đã giúp tạo dựng lòng tin và sự gắn kết chặt chẽ giữa hai bên, vượt qua những thách thức và trở ngại trong quá trình hợp tác. Bà Phi Hoa không chỉ hỗ trợ trong việc đàm phán mà còn đề xuất các chiến lược dự phòng, giúp hai bên linh hoạt và dễ dàng đạt được thỏa thuận cuối cùng.

 ”Tôi thực sự ngạc nhiên trước năng lực của bà Phi Hoa cũng như đội ngũ làm việc của ONE-VALUE. Đội ngũ của ONE-VALUE hiểu rõ về cả hai quốc gia, cũng như văn hóa doanh nghiệp của hai bên, và có khả năng giải quyết các vấn đề mâu thuẫn giữa hai bên. Điều này giúp quá trình đàm phán trở nên thoải mái, thân thiện và tiết kiệm thời gian. Họ đã chứng minh được năng lực qua nhiều thương vụ thành công ở Việt Nam và sự hiểu biết sâu sắc về các doanh nghiệp của cả hai nước. Do đó, thật không ngoa khi gọi Phi Hoa là “Bà mai nghìn tỉ”.Chúng tôi thực sự may mắn vì có một đối tác tuyệt vời như Phi Hoa và ONE-VALUE.” – Shark Minh Beta nhấn mạnh.

Nhìn lại hành trình hợp tác với Aeon Entertainment, Shark Minh cũng đưa ra một số lời khuyên cho các doanh nghiệp Việt Nam khi hợp tác với các đối tác Nhật Bản. Ông cho biết sự thành công trong các thương vụ quốc tế không chỉ phụ thuộc vào tiềm lực kinh tế mà còn cần sự thấu hiểu và tôn trọng văn hóa của nhau.

Với Shark Minh, việc có một đối tác tư vấn uy tín và đáng tin cậy như CEO Phi Hoa và ONE-VALUE là vô cùng quan trọng. Sự đồng hành của họ sẽ giúp quá trình đàm phán và hợp tác trở nên thuận lợi hơn rất nhiều. Đồng thời, các doanh nghiệp Việt hãy luôn kiên nhẫn, tôn trọng đối tác và tìm kiếm tiếng nói chung. Thành công không đến một sớm một chiều, nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và thái độ hợp tác đúng đắn, những cánh cửa cơ hội sẽ luôn rộng mở.

Ngoài thương vụ Aeon Beta, CEO Phi Hoa đã dẫn dắt ONE-VALUE trở thành đơn tư vấn chiến lược đầu tư – M&A uy tín trong thị trường Nhật Bản và Việt Nam. Công ty đã từng là “cầu nối” cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam nhận vốn đầu tư, hợp tác cùng các tập đoàn tên tuổi tại Nhật Bản.

Nguồn: Cafebiz