Thương vụ M&A đưa văn hoá Nhật -Hàn vào thị trường cưới Việt Nam

Theo thống kê của FTN News, ngành dịch vụ cưới hiện được ví như một “ngành công nghiệp” với trị giá lên đến 300 tỷ USD, tăng 10% mỗi năm. Đặc biệt từ sau đại dịch, các cặp đôi Việt có xu hướng “cá nhân hoá” tiệc cưới của mình, từ khâu lên ý tưởng cho đến các nghi lễ thay vì đám cưới truyền thống tổ chức tại nhà trai, nhà gái. Những hình ảnh về đám cưới trong mơ, với không gian bài trí mang đậm dấu ấn cá nhân, váy cưới đặt may riêng cho nhân vật chính hay những góc check in lung linh cho khách mời… chính là các yếu tố được cặp đôi ưu tiên hàng đầu hiện nay.

Nhanh chóng nắm bắt tiềm năng thị trường và nhu cầu của các cặp đôi Việt, cuối tháng 7/2024 Tập đoàn Alpha Club Musashino (Nhật Bản) và Tập đoàn WEDDINGBOOK HOLDINGS (Hàn Quốc) đã hoàn tất thương vụ hợp tác sáp nhập tại Việt Nam, kỳ vọng mang đến diện mạo mới cho ngành cưới nước ta. Về Alpha Club Musashino, đây là tập đoàn danh tiếng tại Nhật Bản với hơn 20 năm kinh nghiệm trong dịch vụ quản lý sự kiện, tổ chức tiệc cưới, chuyên cung cấp dịch vụ cưới chất lượng cao với mạng lưới rộng khắp đất nước mặt trời mọc.

Trong khi đó, đối tác WEDDINGBOOK HOLDINGS là tập đoàn chuyên cung cấp không gian chụp ảnh cưới, tư vấn dịch vụ cưới đa trải nghiệm tại Hàn Quốc và đã có chi nhánh đầu tiên tại thành phố Hồ Chí Minh từ năm 2021. Như vậy, thương vụ không chỉ là sự kết hợp của những tên tuổi cung cấp dịch vụ hàng đầu mà còn là sự giao thoa ba nền văn hoá Á Đông: Nhật – Hàn – Việt, mang đến trải nghiệm cưới độc đáo cùng chất lượng dịch vụ quốc tế ngay tại Việt Nam.

“Bà mai nghìn tỷ” Phi Hoa – Người đứng sau những thương vụ M&A xuyên biên giới

Từ lâu trên thị trường M&A, đặc biệt M&A Nhật – Việt đã không còn xa lạ với cái tên Phi Hoa. Với hơn 16 năm sinh sống và làm việc tại Nhật Bản, CEO Phi Hoa là người đã dẫn dắt ONE-VALUE trở thành công ty tư vấn chiến lược đầu tư – M&A, điều tra thị trường uy tín, từng thực hiện nhiều dự án do các cơ quan Chính phủ Nhật Bản uỷ thác. “Mối lương duyên” giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK HOLDINGS tại thị trường Việt Nam lần này cũng không phải ngoại lệ, khi đây là một trong những “deal” đặc biệt nhất trong suốt hành trình trở thành “cầu nối” giữa các doanh nghiệp của CEO Phi Hoa.

“Gọi là đặc biệt ở chỗ, thương vụ lần này là sự kết hợp giữa 3 nền văn hoá Nhật – Hàn – Việt, trong đó bên nhận đầu tư là đối tác Hàn Quốc. Lợi thế thương thuyết giờ sẽ không nằm ở thế mạnh thấu hiểu thị trường Việt Nam hay các mối quan hệ nữa mà đòi hỏi tư duy global từ những chuyên gia tư vấn kinh nghiệm, bản lĩnh từ ONE-VALUE để tìm ra giao điểm của những nền văn hoá rất đặc trưng này.”

Đối với các thương vụ thông thường, đơn vị tư vấn là người định hướng, cố vấn chiến lược, mọi quyết định hoàn toàn nằm ở khách hàng thì với Alpha Club Musashino, ONE-VALUE nhận được sự tin tưởng tuyệt đối và nhận uỷ thác toàn bộ từ khách hàng. “Điều này có nghĩa, ONE-VALUE giữ trọng trách rất lớn trên vai, khi chúng tôi tự đặt mình vào vị trí của khách hàng, trở thành chính khách hàng để tìm ra tiếng nói chung giữa hai doanh nghiệp một cách nhanh nhất, bằng cách thức tối ưu nhất” – Bà Phi Hoa cho biết.

 

Ấn tượng hơn, đây là thương vụ đi đến “kết hôn” nhanh chóng nhất trong suốt quá trình “làm mai” của bà Phi Hoa. Theo thông báo từ ONE-VALUE, với tốc độ làm việc khẩn trương và lịch trình căng thẳng từ hai đơn vị Nhật Bản và Hàn Quốc, toàn bộ quá trình gặp gỡ kết nối đến “chốt deal” chỉ trong vòng 6 tháng. Thời gian thẩm định doanh nghiệp (Due Diligence) diễn ra thần tốc trong vòng 1 tháng, đòi hỏi sự tập trung cao độ và khả năng chịu áp lực từ toàn bộ đội ngũ chuyên gia.

“Dù cả team phải làm việc với cường độ cao để đảm bảo tiến độ dự án, nhưng khi được tới thăm hai doanh nghiệp, chiêm ngưỡng những địa điểm tổ chức tiệc cưới triệu views và những bộ váy cưới trong cổ tích thì tất cả đều như ngập tràn năng lượng của tình yêu, hạnh phúc và sự hứng khởi. Biết đâu các cặp đôi sau khi tìm hiểu về “liên minh” này sẽ cảm thấy thôi thúc và có động lực kết hôn nhiều hơn. “ – Nữ CEO hào hứng chia sẻ. Việc kết hợp giữa Alpha Club Musashino và WEDDINGBOOK HOLDINGS là bước ngoặt mở ra những lựa chọn cưới hiện đại và tốt nhất Châu Á ngay tại Việt Nam, phù hợp với chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao, giảm bớt áp lực cưới của giới trẻ và hy vọng góp phần cải thiện xu hướng già hoá dân số tại Việt Nam hiện nay.

Không chỉ ghi dấu ấn ở lĩnh vực dịch vụ cưới, dưới sự dẫn dắt của CEO Phi Hoa, ONE-VALUE còn là “cầu nối” giúp cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam nhận vốn đầu tư, hợp tác cùng các tập đoàn tên tuổi tại Nhật Bản như Tập đoàn AEON, ENEOS, Softbank, Toho Gas, Sumitomo Forestry,… cũng như nhiều lần nhận được uỷ thác từ các Cơ quan Chính phủ Nhật Bản như: Bộ Kinh tế thương mại và Công nghiệp Nhật Bản, Bộ Nội Vụ Nhật Bản, Bộ Ngoại giao Nhật Bản…

Tìm hiểu thêm về ONE-VALUE tại: https://onevalue.vn/

Nguồn: baodautu.vn

Lợi ích của khách hàng là ưu tiên số 1 và duy nhất

Ngành tư vấn M&A tại Nhật luôn sôi động vì số lượng công ty già hoá đội ngũ quản trị hoặc không có người tiếp quản ngày càng tăng. Sự sôi động đó giúp nhiều công ty làm dịch vụ M&A báo lãi liên tục nhưng cũng vướng vào các bê bối về việc làm dịch vụ không có tâm. Vì lợi ích bản thân, nhiều cá nhân/ công ty làm dịch vụ này chỉ muốn mua nhanh bán gọn hưởng trọn commission mà không để ý đến lợi ích của khách hàng, giá trị cốt lõi của thương vụ. Truyền thông đưa tin nhiều Deal lớn diễn ra nhanh chóng chỉ dựa trên các thông tin được cóp nhặt chứ không có sự điều tra nghiên cứu một cách kỹ lưỡng… Ngay khi gia nhập ngành M&A, Hoa đã nhận thấy với một công ty mới và trẻ như ONE-VALUE muốn đi xa thì cần phải làm thật, làm tốt khắc phục được những nhược điểm của đàn anh trong ngành. Hoa đã truyền thông nội bộ một cách mạnh mẽ rằng: Ở ONE-VALUE chúng ta phải đặt lợi ích của khách hàng lên ưu tiên số 1, đôi khi là ưu tiên duy nhất. Với triết lý đó Hoa và nhân viên của mình không nóng vội chốt Deal mà đi sâu điều tra theo quy chuẩn nghiệp vụ rồi mới báo cáo kết luận. Chính sự khác biệt trong cách làm việc đã khiến nhiều khách hàng chọn ONE-VALUE chỉ sau 1 giờ tư vấn. “Thương vụ bạc tỷ” vừa rồi khách hàng đã chọn ONE-VALUE thay vì một công ty M&A lớn nhất nhì Nhật Bản chỉ sau đúng 1 giờ nghe Hoa trình bày.  

Time charged – chiến dịch dùng thử 1 giờ với chi phí thấp chưa bao giờ lỗi mốt.   

Tính phí theo giờ (time charged) khá nổi tiếng trong nghề luật sư nhưng còn khá xa lạ trong nghề M&A. Tuy nhiên, bằng một suy nghĩ thông thường của một người tiêu dùng Hoa tin rằng ai cũng có tâm lý muốn “dùng thử” trước khi mua, đặc biệt là với các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị lớn. Trước kia, với mỗi khách hàng tìm đến ONE-VALUE Hoa luôn báo phí các gói tổng thể của dịch vụ đó, có lẽ những con số lớn với một pháp nhân mới như ONE-VALUE đã khiến nhiều khách hàng phân vân. Và  ONE-VALUE có thể mất đi lợi thế cạnh tranh khi đặt cạnh nhiều cái tên lâu đời trong ngành. Trong khi lợi thế của ONE-VALUE là một công ty trẻ, nhiệt huyết, làm việc với triết lý kinh doanh khách biệt…thì cần phải show cho khách hàng thấy được điều đó. Và Hoa đã đúng khi áp dụng Time Charged vào tất cả các dịch vụ tư vấn chiến lược, điều tra thị trường…tại ONE-VALUE. 60% khách hàng đã kí hợp đồng chính thức sau “1h dùng thử cô HOA”. Nếu có khách hàng đối tác nào vô tình đi qua post này thì đừng ngại inbox để có 1 giờ với HOA nhé.

Người thành công luôn có lối đi riêng nên muốn thành công thì bạn phải tìm ra lối đi khác biệt.  

Như Hoa đã nói ở đầu post là thị trường M&A tại Nhật rất sôi động, theo nhận định của Hoa thì đó vẫn là mảnh đất màu mỡ với các công ty như ONE-VALUE tuy nhiên Hoa lại chọn cách “đem tiền về Việt Nam – đem tiền về đầu tư cho đất Mẹ” . Trong suốt sự nghiệp của mình, Hoa vẫn luôn nghĩ rằng sứ mệnh của Hoa là cầu nối thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản. Và Hoa tận dụng việc người Việt hiểu thị trường Việt để hoàn thành sứ mệnh đó. Vậy nên, thay vì tìm các công ty già cỗi đang rao bán ở Nhật rồi giới thiệu nhanh cho khách hàng thì Hoa kiên nhẫn đưa cho khách hàng bức tranh tiềm năng của thị trường Việt Nam. Sự kiên nhẫn đó đã được báo đáp khi ngày càng nhiều khách hàng nói đùa với Hoa rằng: “tiền của tôi đây Cô Hoa mang về Việt Nam đầu tư đi”. Cứ đà phát triển này việc Hoa lập quỹ đầu tư để cho những next step của ONE-VALUE sẽ không còn xa. 

Cuối cùng bí quyết hạ đo ván đối thủ lớn trong ngành không có gì khác ngoài một đội ngũ cộng sự tuyệt vời, luôn tin tưởng vào chiến lược của Hoa. Hi vọng là câu chuyện vui của Hoa giúp các bạn có thêm niềm tin về việc: làm việc có tâm khắc có tầm.