Đằng sau mỗi sự kiện kết nối doanh nghiệp Việt Nhật

Tea Connect Việt – Nhật 2026 có sự tham gia của 40 doanh nghiệp, nhưng với Hoa, con số ấy không phải kết quả quan trọng nhất. Giá trị thật sự của một chương trình kết nối chỉ bắt đầu lộ diện sau khi hội trường khép lại: những nhu cầu đã được lắng nghe có được theo đuổi đến cùng và chuyển thành cơ hội kinh doanh hay không?

Nội dung chính

Doanh nghiệp không thiếu nhu cầu, họ thiếu một điểm bắt đầu đủ rõ

Ngày 26/8/2026, Hoa đại diện ONE-VALUE tham gia chia sẻ tại Hội thảo Kết nối và Phát triển Doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản 2026 – Tea Connect. Chương trình do Nam A Bank và ONE-VALUE phối hợp tổ chức, với mong muốn kết hợp thế mạnh về giải pháp tài chính doanh nghiệp của ngân hàng cùng kinh nghiệm tư vấn, M&A, kết nối đầu tư và phát triển kinh doanh Việt – Nhật của ONE-VALUE. 40 doanh nghiệp đã có mặt. Nhiều câu hỏi được đặt ra, nhiều nhu cầu được chia sẻ và cũng có những cuộc trao đổi tiếp tục kéo dài sau khi phần trình bày kết thúc. Nhưng nếu chỉ dừng ở một hội trường đông người, một chương trình chỉn chu hay những tấm ảnh đẹp, Hoa cho rằng như vậy vẫn chưa đủ.

Điều Hoa quan tâm nhất luôn là ngày hôm sau chúng ta sẽ làm gì với những điều doanh nghiệp đã nói. Trong quá trình trao đổi tại Tea Connect, Hoa gặp những doanh nghiệp đang tìm nhà đầu tư Nhật Bản, có doanh nghiệp muốn chuẩn bị cho M&A, có đơn vị cần nhà phân phối hoặc khách hàng, và cũng có doanh nghiệp đã sở hữu một sản phẩm tốt nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu để bán tại Nhật. Những câu hỏi Hoa nhận được không còn quá chung chung. Doanh nghiệp muốn biết sản phẩm của mình có phù hợp với thị trường Nhật không, cần tiếp cận nhóm khách hàng nào, nên bắt đầu bằng xuất khẩu, OEM, tìm đối tác phân phối hay kêu gọi đầu tư, hồ sơ cần chuẩn bị ra sao và ai sẽ là người trực tiếp theo đuổi các cuộc trao đổi tại Nhật Bản. Hoa cho rằng đây là một tín hiệu tích cực. Khi câu hỏi càng cụ thể, khả năng xây dựng một phương án thực tế càng cao. Tuy nhiên, điều đó cũng cho thấy khoảng trống hiện nay không chỉ nằm ở thông tin. Doanh nghiệp có thể đọc rất nhiều báo cáo về Nhật Bản, nhưng từ việc hiểu thị trường đến việc tìm đúng đối tác, mở được cuộc trao đổi và kiên trì đưa quan hệ ấy tới một hợp đồng là một quãng đường hoàn toàn khác.

Cơ hội với Nhật Bản không chỉ có một cánh cửa mang tên M&A

Khi nói đến hợp tác Việt – Nhật, nhiều doanh nghiệp thường nghĩ ngay đến việc gọi vốn hoặc bán cổ phần cho một tập đoàn Nhật Bản. M&A chắc chắn là một cơ hội quan trọng, nhưng không phải cánh cửa duy nhất và cũng không phải lúc nào là cánh cửa phù hợp để bước vào đầu tiên. Một doanh nghiệp Việt có thể bắt đầu từ việc trở thành nhà cung ứng, đối tác gia công, đơn vị OEM/ODM hoặc nhà phân phối. Hai bên có thể cùng thử nghiệm một sản phẩm, một đơn hàng hoặc một thị trường nhỏ trước. Qua quá trình đó, doanh nghiệp Nhật kiểm chứng được chất lượng, tiến độ và cách làm việc của đối tác Việt; còn doanh nghiệp Việt hiểu rõ hơn tiêu chuẩn, quy trình ra quyết định và kỳ vọng của phía Nhật. Khi đã có kết quả kinh doanh và đủ niềm tin, mối quan hệ thương mại hoàn toàn có thể phát triển thành hợp tác chiến lược hoặc M&A. Thực tế, con đường đi từ thương mại đến đầu tư nhiều khi tự nhiên và bền vững hơn việc hai doanh nghiệp chưa từng làm việc với nhau nhưng ngay lập tức bước vào một giao dịch lớn.

Vì vậy, điều quan trọng không phải là chọn M&A hay thương mại ngay từ đầu, mà là hiểu doanh nghiệp đang ở đâu, cần nguồn lực gì và hình thức hợp tác nào giúp hai bên kiểm chứng giá trị của nhau tốt nhất.

Bán được hàng vào Nhật cần nhiều hơn một lần giới thiệu

Một vấn đề Hoa nghe khá nhiều là doanh nghiệp đã từng được kết nối với đối tác Nhật nhưng sau vài email trao đổi thì mọi việc dừng lại. Có trường hợp đối tác phản hồi chậm, có trường hợp yêu cầu thay đổi sản phẩm hoặc bổ sung tài liệu, cũng có trường hợp doanh nghiệp Việt không biết nên tiếp tục chăm sóc quan hệ như thế nào khi phía Nhật chưa đưa ra quyết định rõ ràng.

Đây là điểm rất dễ gây nản. Thị trường Nhật Bản đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ, nhưng còn đòi hỏi khả năng theo đuổi lâu dài. Một cuộc gặp tốt chỉ mở được cánh cửa; để bước qua cánh cửa ấy, doanh nghiệp vẫn cần nghiên cứu đúng khách hàng, điều chỉnh tài liệu bán hàng, phản hồi đều đặn, xử lý các yêu cầu kỹ thuật và duy trì đối thoại đủ lâu để tạo niềm tin. Không phải doanh nghiệp Việt nào cũng có thể ngay lập tức tuyển một đội ngũ bán hàng tại Nhật. Vì vậy, Hoa đặc biệt kỳ vọng mô hình Sales Support của ONE-VALUE có thể giúp lấp khoảng trống này. Đội ngũ có thể đồng hành từ nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, tìm kiếm và đánh giá đối tác, chuẩn bị hồ sơ năng lực và tài liệu song ngữ cho tới đại diện liên lạc, hỗ trợ trao đổi và đàm phán.

Mục tiêu không phải là gửi cho doanh nghiệp một danh sách liên hệ rồi kết thúc. Mục tiêu là duy trì một quá trình tiếp cận thị trường có hệ thống, học từ từng phản hồi và từng bước chuyển các cuộc tiếp xúc thành cơ hội kinh doanh thực tế.

Một sự kiện tốt phải mở ra phần việc sau sự kiện

Tea Connect được xây dựng từ sự kết hợp giữa Nam A Bank và ONE-VALUE. Một bên hiểu bài toán tài chính và có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp; một bên trực tiếp làm việc trên thị trường Việt Nam – Nhật Bản, hiểu cách nhà đầu tư và đối tác Nhật tìm kiếm, đánh giá cũng như phát triển quan hệ với doanh nghiệp Việt. Hoa kỳ vọng sự kết hợp này không chỉ giúp doanh nghiệp nhìn thấy cơ hội, mà còn nhìn được con đường để hiện thực hóa cơ hội ấy: cần chuẩn bị gì, gặp ai, sử dụng nguồn lực nào và phải theo đuổi trong bao lâu.

Sau chương trình, đội ngũ ONE-VALUE tiếp nhận nhiều nhu cầu liên quan đến M&A, đối tác thương mại, phân phối, khách hàng và phát triển thị trường Nhật Bản. Mỗi nhu cầu sẽ cần được phân loại và tiếp cận theo một cách khác nhau. Có doanh nghiệp cần rà soát lại nội lực trước khi tìm nhà đầu tư; có doanh nghiệp nên thử thị trường bằng thương mại; có doanh nghiệp đã đủ sẵn sàng để triển khai Sales Support và bắt đầu tiếp cận khách hàng tại Nhật.

Với Hoa, đó mới là phần quan trọng nhất của Tea Connect. Sự kiện ngày 26/8 đã khép lại, nhưng công việc thực sự chỉ vừa bắt đầu. Một chương trình kết nối chỉ có ý nghĩa khi doanh nghiệp rời hội trường với một hướng đi rõ hơn, và những người tổ chức vẫn tiếp tục có mặt để cùng họ biến hướng đi ấy thành kết quả.