Hôm nay Hoa sẽ chia sẻ đến các bạn 1 thuật bán hàng nổi tiếng nhưng cũng gây nhiều tranh cãi của một doanh nhân người Nhật. Đó là “Thuật bán hàng nguyên giá”. Liệu phương pháp này có thật sự hiệu quả? Cùng tìm hiểu với Hoa nhé!
Nội dung chính
Shimamura Yoshio – Tác giả của Thuật bán hàng nguyên giá
Shimamura Yoshio là chủ tịch Hội đồng quản trị CÔNG TY CÔNG NGHIỆP SHIMAMURA TOKYO. Ông sống thành thật, thiên chức thông minh. Khởi đầu sự nghiệp, ông làm nhân viên bán hàng cho một nhà máy nguyên liệu bao gói. Sau đổi nghề làm buôn bán dây thừng, ông đã áp dụng phương pháp bán nguyên giá.
Thuật bán hàng nguyên giá là gì?
Lùi 1 bước
Nói ra thì rất đơn giản: Trước tiên ông đến nhà máy sản xuất dây thừng đặt mua loại dây mỗi sợi dài 45cm với giá 0,5 yên Nhật. Sau đó bán lại nguyên giá mua cho các nhà máy vùng Tokyo. Cách buôn bán hoàn toàn không có lời này được ông duy trì hơn một năm. Tiếng tăm “dây thừng của Shimamura thật sự rẻ” bay đi bốn phương. Đơn đặt hàng từ khắp nơi bay về như bông tuyết mùa đông.
Để rồi tiến hai bước
Về phía khách hàng
Đến lúc này, Shimamura bắt đầu tiến thêm một bước. Ông cầm hóa đơn mua hàng của nhà máy đến từng hộ đặt hàng nói: “Cho đến hôm nay, tôi không lấy một đồng tiền lời nào của các vị. Nhưng, cứ tiếp tục phục vụ như thế này cho các vị, tôi chỉ còn cách đi theo con đường phá sản”. Các hộ khách rất cảm động trước tinh thần phục vụ chân thành của ông. Sau đó đã tình nguyện nâng giá giao hàng lên 0,55 yên một sợi.
Về phía nhà máy sản xuất
Đồng thời, ông lại đến nhà máy sản xuất dây thừng thương lượng: “Các ông bán cho tôi mỗi sợi 0,5 yên. Tôi luôn luôn vẫn bán nguyên giá cho người khác. Do đó mới có được đơn đặt hàng nhiều như ngày nay. Nếu tôi cứ tiếp tục bán nguyên giá như thế này, tôi chỉ có thể phá sản”. Phía nhà máy xem phần gốc hóa đơn của ông bán cho khách hàng, bỗng giật mình. Một người buôn bán tình nguyện không lấy tiền lời như thế này, nhà máy sản xuất dây thừng lần đầu tiên mới gặp. Vậy là không chút do dự, họ tình nguyện hạ giá bán cho ông mỗi sợi còn 0,45 yên.
Hiệu quả bán hàng ngoài sức tưởng tượng!
Thế là, theo tính toán lượng giao hàng lúc đó mỗi ngày là mười triệu sợi, lợi nhuận một ngày của ông là một triệu yên Nhật. Sau hai năm lập nghiệp, Shimamura Yoshio trở thành người kinh doanh nổi tiếng Nhật Bản. Đồng thời phương pháp bán hàng của ông được giới thương gia gọi là “Thuật bán nguyên giá Shimamura Yoshio”
Có thể bạn cũng quan tâm
🌻 Câu chuyện khởi nghiệp của nhà sáng lập Softbank: Ý chí mạnh mẽ tạo nên một doanh nhân tầm cỡ!
🌻 Kinh doanh tại Nhật: Thủ tục cần biết khi bạn muốn xin Visa Kinh doanh ở Nhật!
🌻 Kinh doanh – Đi làm ở Nhật: Nguyên tắc trao danh thiếp với người Nhật!
🌻 Chương trình đầu tư khởi nghiệp 100 triệu yên cho Start-up Việt Nhật!
Tôi là Phi Hoa. Doanh nhân Việt Nam tại Nhật Bản. Mẹ của hai thiên thần nhỏ. Người truyền cảm hứng cho các bạn trẻ Việt Nam. Cùng kết nối và theo dõi những chia sẻ mới nhất của Hoa tại các kênh sau nhé:
🌻 Page Phi Hoa – Chinh phục Nhật Bản https://bit.ly/30pdhas
🌻 Cộng đồng Cùng chinh phục Nhật Bản: https://bit.ly/3hm6pBH
🌻 Youtube những chia sẻ của Hoa: https://bit.ly/2E4Po0z
Bạn cần được tư vấn, giải đáp thắc mắc từ Hoa? Đừng ngại gởi đến Hoa những câu hỏi tại đây nhé!
